兵团参加第十二届中国国际中小企业博览会回眸

　　天山网讯（记者潘瑞雄报道）11月6日早晨，二师新疆冠农果茸集团股份有限公司销售经理姚晓东一到办公室就进入了忙碌的工作状态，手机铃声不断响起。“ 都是在中小企业博览会上认识的客户，有的打电话来谈合同的事情，有的计划最近来我们公司实地考察。我们的番茄酱、库尔勒香梨等产品品质好，很受内地消费者喜爱，在博览会上与许多内地客商达成了合作意向。”接完电话，姚晓东笑着对记者说。

　　姚晓东所说的中小企业博览会，就是第十二届中国国际中小企业博览会。10月10日至13日，来自34个国家和地区的2200余家中小企业云集广州市，参加此次博览会。

　　在这场以“ 智能、智慧、智造、节能”为主题，政府搭台、企业唱戏的盛会上，兵团42 家企业带去了百余种农副产品、电子产品、化工产品，借助中小企业博览会这个广阔舞台，展示兵团企业良好形象，同时通过与内地参展商交流、洽谈、学习，拓宽了发展思路，拓展了销售市场。

　　推介优质产品

　　10月10日，第十二届中国国际中小企业博览会一开展，兵团的农副产品就吸引了众多参展商参观品尝。

　　“这鲜枣真甜，可以零售吗，多少钱1 斤？我想多买点回去送给亲戚朋友。”在和田昆仑山枣业股份有限公司的展位前，品尝完鲜枣的广州市市民李艳仔细询问着价格。

　　李艳告诉记者，她早就听说兵团生产的红枣味道好，又是无公害产品，酷爱煲汤的她一直想买些回去煲汤。当被告知展品不能出售时，李艳遗憾地记下了产品的名字，表示回去会在网上购买，有机会还要到兵团旅游，进一步了解兵团。

　　昆仑山枣业公司是十四师一家收购加工销售红枣的中型企业，该公司销售部经理杨官圣告诉记者：“兵团的红枣品质有口皆碑，通过中小企业博览会这样的大平台推广我们的产品，对我们树立企业形象、拓展市场无疑有着巨大的好处。”

　　冠农公司是兵团知名企业，拥有亚洲最大的番茄加工生产线。该公司在本届博览会上展出的番茄酱、库尔勒香梨、冰糖等产品备受青睐，展位前客人络绎不绝。

　　“绿色、有机、无公害是我们产品最大的亮点，也是我们最大的卖点。”

　　姚晓东指着宣传册上“做绿色有机食品的领跑者”几个大字告诉记者，该公司从原料收购到生产加工的每个环节都严格把关，过硬的产品质量成为拓展市场的有力支撑。目前，该公司产品已远销世界30多个国家和地区，年出口创汇可达5000多万美元。

　　“以红枣、葡萄、番茄酱为代表的兵团优质农副产品，一直是全国各大展会的‘宠儿’。兵团中小企业正不断转变经营模式，力争把绿色、特色、有机农副产品，转变为顾客欢迎的、放心的、市场更为广阔的大众商品，中国国际中小企业博览会给了我们这样一次机会。”兵团工信委企业处处长龙睿说。

　　感受市场脉动

　　“中国国际中小企业博览会是个大舞台，为参加这届博览会，我们准备了1个多月。”10月10日，站在展位前，送走了来自美国的客人，石河子市鑫磊光电科技有限公司总经理柳井平高兴地告诉记者，在本届博览会上，许多国外企业对公司产品表现出浓厚的兴趣，并表达了合作意愿。

　　“在中国国际中小企业博览会上，我们能了解到市场的最新需求和发展趋势，这就是我们积极参会的主要原因。”柳井平说。

　　石河子市鑫磊光电科技有限公司是一家专业从事特种光学玻璃和新型晶体材料研发生产的企业，2013年投产，专注于大口径人造蓝宝石晶体的制造与加工。该公司生产的蓝宝石晶棒、衬底晶片在博览会上一亮相，就表现出不俗的市场潜力。

　　柳井平告诉记者，该公司首次参加中国国际中小企业博览会，本来只是想将产品带到更大的市场试水，却收到了意想不到的良好效果。

　　新疆伊帕尔汗香料股份有限公司是四师的一家知名企业，在本届博览会上，伊帕尔汗公司带来了薰衣草精油、面膜、香皂、香包等特色产品，在展示过程中，伊帕尔汗公司广东区销售经理陈力伟详细地记录下了客人试用展品后的感受。

　　“顾客的需求就是我们企业努力的方向，通过在博览会上调研，我们发现，广东省的顾客和其他省市的顾客对精油等产品的需求是有差异的，比如广东省的顾客更喜欢淡香型的产品，对包装的要求也更高，这些我都会形成文字资料，反馈给总公司。”陈力伟说，伊帕尔汗公司已经多次参加中国国际中小企业博览会，通过博览会，该公司在广东地区的知名度不断提升，市场份额不断扩大，更重要的是，参加博览会能直观地感受到市场变化和顾客的需求，从而为该公司的发展提供建议。

　　“不仅要展示兵团的企业形象，更要让身处边疆的中小企业扩大开放步伐、适应市场需求，所以必须让更多的企业走出来，感受市场脉动。”兵团工信委主任丁颂国道出兵团企业的参会初衷。

　　力促转型升级

　　1瓶500克装的果酒能卖多少钱？500多元，这是石河子圣果生物科技有限公司总经理王洪武给出的答案。

　　“ 我们公司最新研发的蟠桃蒸馏果酒，是从蟠桃鲜果中提取精华酿成，25公斤蟠桃原料才能酿1公斤蟠桃蒸馏酒。这种酒口感醇厚浓郁，饮用舒适程度远胜于粮食白酒，即使醉酒也不会上头，更重要的是果酒具有抑菌作用，易吸收、助消化，可以改善血液循环，适量饮用有益身体健康。”在本届博览会上，王洪武耐心地为每一名来公司展位的参展商介绍着。

　　作为一家专门研发果酒系列产品的中小企业，圣果生物科技有限公司同样在博览会上收获颇丰。磨砂的酒瓶，色泽鲜亮、口味纯正的果酒、果醋，受到10 多家经销商的热捧。博览会开幕不到两个小时，广州金色阳光西部风情饭店等经销商就找上门来，与王洪武洽谈合作。

　　“ 我们都知道新鲜蟠桃、葡萄很难贮存，即使把这些新鲜的农产品卖到广东，这种初级农产品的发展空间也很有限，所以我们通过先进发酵、蒸馏工艺，将蟠桃、葡萄等水果做成了果酒，提高了这些农产品的附加值，也拓展了企业的发展空间。”王洪武说。

　　通过参加中国国际中小企业博览会，大多数兵团参展商形成了一个共识：市场千变万化，如果不能居安思危、积极求变，迟早会面临没落和衰败的命运。只有通过科技创新，充分抓住国家加快实施创新驱动发展战略的机遇，发挥主体作用，增加研发投入，借力科技创新实现转型升级、提质增效，才能让企业在市场竞争中立于不败之地。

　　“ 中国国际中小企业博览会为兵团企业走出来搭建了良好的平台，同时也为兵团企业新的产品研发、新的市场开发奠定了坚实基础。我们也会认真总结经验，今后把更多的兵团企业带出来，使兵团中小企业更好更快发展。”丁颂国说。