新疆石油天然气企业参加2015年第13届俄罗斯国际石油天然气展览会总结

6月22—27日，在商务厅机电处和服务贸易处指导下，自治区机电进出口商会与克拉玛依市商务局组织15家企业39人的代表团参加了2015年第13届莫斯科国际石油天然气展览会（以下简称莫斯科石油展）。

一、莫斯科石油展基本情况

2015年第十三届莫斯科国际石油天然气展览会由英国ITE集团主办，并得到俄罗斯联邦政府、国家杜马的大力支持，该展会是国际规格最高的石油天然气专业展览会，来自全球40 多个国家和地区的1000多家石油天然气装备制造企业、技术服务企业参加了展览会。展会在位于莫斯科市区的中心地段的红宝石展览中心举办，占地面积约两万五千平方米，共有5个室内展馆和1个室外展馆作为本次展会主场地。本次展会集中展示了国际石油天然气行业最新技术成果与装备制造业的发展水平。

我区参展企业均来自克拉玛依地区，其中14家企业参展企业认购了标准展位，1家企业派员观摩了展会，发放了宣传资料。克拉玛依市还为本市2015年8月31－9月2日即将举办的石油装备展招商招展，发放了200余份邀请函和克拉玛依石油产业情况简介。此次展会经新疆机电产品进出口商会与水源东亚展览公司协调，各参展企业代表参加了第13届俄罗斯油气高峰论坛，学习和了解了国际上石油公司的最新技术成果，并派代表参加了主办方举办的欢迎晚宴，扩大了与国际知名同行沟通交流的机会。　

二、主要收获

为充分利用好莫斯科石油展会这一平台和机会，充分展示企业技术服务实力、优势产品和企业形象，加强与俄罗斯能源、经贸交流与合作，各企业精心策划和制定参展方案。展位设计上多采用图片等直观手段展示，形式较为新颖，同时也制作了企业及产品的英俄文展板和纸质宣传材料。各企业负责人也专门从国内带去产品样品进行展示，为方便与潜在客户进一步联系，提前负责制了俄文名片等准备工作；我区参展企业积极向国外客商推介公司产品与服务，与有关联性的企业主动接洽，发放企业宣传材料，主动了解同行业竞争对手的水平，了解同类产品的相关信息。

克拉玛依市制作了克拉玛依世界石油城的中俄文喷绘展板，对克拉玛依进行推介宣传，提高克拉玛依知名度，同时主动到其它国家参展商展台推介克拉玛依市的石油装备展，邀请感兴趣的国家来疆参展。克拉玛依政府与新疆机电产品进出口商会代表还与此次展会的主办方英国ITE集团驻华副代表米亚赛·吐尔逊女士进行了沟通交流，双方总结了最近三年来克拉玛依组团参加由ITE主办的各国石油展所取得的成果和存在的突出问题，对方对下一步如何更好地组织企业参加各国石油装备展提出了很多建设性的意见，并承诺将大力帮助推荐克拉玛依的石油装备展会。

克拉玛依华隆公司通过此次展会，对俄罗斯及其中亚周边石油企业的技术现状、装备水平有了更为清晰的认识，认为此次展会对开发海外油田市场起到了积极的宣传推广作用。华隆公司与НПО　НТЭС公司在展会上切磋油气计量技术，与Fidmash公司切磋连续油管及径向射流作业工艺，从中找到了新的应用方向和市场需求。回国后该公司将会对两套径向射流装备进行优化改造。此外，华隆公司的自动化电气产品的关注度较高， ENS公司等多家企业表达了与华隆公司合作的意向，并在展会期间向华隆公司发送了电子邮件，明确具体的合作方式和细节。

克拉玛依正通实业有限公司在展会期间对老客户进行了走访，对感兴趣的电能、油田服务产业进行了细致了解。此外，该公司还专门拜访了俄罗斯国家天然气有限公司下属的钻井公司和采油公司，互相交流的各自的情况，为今后开展合作打下基础。

三、几点体会及相关建议

一是 此次展会的召开，恰逢欧美各国对俄制裁，参与此次展会的欧美石油公司相对很少，因此参展的中方企业一致认为此时是进入俄罗斯油气市场的良好机会。

二是 企业参加展会时，宣传手段较为单一，传统宣传文字张贴在展板上，个别企业准备较小实物，不够醒目直接，很难吸引客商注意。建议今后参展企业注重展台设计，委托展会公司设计特装展台，打造本公司的品牌。

三是 鉴于克拉玛依的石油石化企业拥有较为健全的石油产业链，因此借助石油协会平台与国外油气公司洽谈整个产业链的合作，一定程度上的强强联合未尝不是一种较好的合作方式。建议今后参展时，大力宣传推介克拉玛依的石油产业链，这在一定程度上可充分发挥克拉玛依各石油企业的自身优势，推动整个克拉玛依油气及其技术服务行业登上一个新台阶。