电商助力新疆优质农产品“走四方”
这场名为“寻味新疆——多两小时日照，多出30％的甜”活动上线三天，实现五大产区主打的五个商品累计销售22万件，其它货品累计销售50万件，销售总金额突破5000万元。带动新疆15个县域（其中4个贫困县）产品销售，促成间接渠道销售额8000万元以上，带动20个以上专业合作社、实体生产企业，扶持品牌商、网商、创业群体50家以上。
电商的介入，使新疆的优质特色农产品如插上了隐形的翅膀，飞向了全国各地，乃至世界各地。规模化销售、运输、品牌建设等曾经一度困扰新疆农产品“走出去”的问题，正在一点点攻破，销量和知名度的提升更是让农民喜笑颜开。
新疆优质的新鲜瓜果因味甜、个大、营养成分高而被内地消费者所追捧，也正是因为这些优势，新疆特色农产品的运输成了关键，如何保证这些优质的产品能色、香、味不变地送到内地消费者手里成为急需攻克的难题。
7月4日开启的“寻味新疆”线上销售活动中，英吉沙的色买提杏和精河的鲜枸杞是首次上线。
英吉沙的色买提杏因其皮薄细软、极其娇弱，不耐存放，经不住“路途颠簸”，存在难以运输的问题，因而色买提杏又被称为“瓷美人”。当然，这也成为影响销量的主要障碍之一。
“没有专业的运输方法，远距离的消费者就吃不到可口的杏子，我们也没法打开更多的市场。”英吉沙县副县长吐逊江·肉孜说。
为了帮助杏农解决运输和销售的问题，今年英吉沙县尝试以政府企业联合推动的模式，首次启动了线上销售。“我们联合多家企业与农民对接，线上下单，线下将运输环节交到专业企业手上，确保产品品质，延长销售距离，拓宽销售市场，为杏农争取到更多实惠。”吐逊江·肉孜说。此次“寻味新疆”活动中，色买提杏经过严格的专业化采摘后装车送到乌鲁木齐市中转，然后再送到阿里巴巴集团旗下的陕西生鲜产地仓，全程实现无缝冷链，确保产品的新鲜度，让内地消费者最快两天内就能尝到来自新疆原产地的优质杏子。
新疆特色农产品“走出去”后，如何借助“互联网”把新疆“瓜果之乡”的美誉转化为竞争优势和品牌优势成为另一个关键点。
吐鲁番的葡萄、哈密的瓜、阿克苏的苹果、库车的小白杏……地名加当地的特产早已成为消费者耳熟能详的商品名，很多消费者对于新疆瓜果的印象也都停留在“个大”、“味甜”，但这些统称并不能成为“走出去”叫得响的品牌。
为了改变这一状况，近年来，各地政府、企业、果农利用“互联网”狠抓品牌建设，如今糖度、果径、果重等成了人们认识新疆特色瓜果的新概念。那些“穿”新疆农产品外包装，产品不达标的次品，在品质高度统一的新疆品牌面前，将逐渐失去竞争力。
作为全面负责新疆果业集团“全国线上电子商务销售系统”的新疆果业大唐丝路商务有限公司，一直致力于提升线上新疆农产品“品牌”价值。从阿克苏的“18度甜苹果”到吐鲁番的“西州蜜17号”“西州蜜25号”哈密瓜，该公司借互联网发力，整合全疆县域资源，深度挖掘新疆县域特色，精选“一县一品”，打造了新疆“原产地”农产品名片，解决了新疆特色农产品上行问题。
自治区商务厅电子商务和信息化处副处长赵旭说，在消费升级的背景下，新疆将通过“互联网+”建立以品牌化引领的新型生产体系和供应链体系，让农民成为品牌创建的参与者和利益分享者，真正实现增收;助力脱贫攻坚的同时，让广大农民感受互联网时代的变化，促进思维方式的转变，激励更多农民用行动脱贫。
创新营销模式提升新疆瓜果知名度
新疆经济报讯（记者郑卓报道）一片“沙漠”中点缀着带着绿色瓜秧的蜜瓜，背后浩瀚无垠的“沙景”，让人以为这里就是新疆。实际上，这里是位于上海市静安区的悦达889广场，这里上演的是一场针对巴楚县留香蜜瓜的“行为艺术展”。
7月7日—8日两天时间里，这场蜜瓜艺术展不仅让人们近距离看到了新疆瓜果生长的环境，还能让参观者走进“沙漠瓜田”，切身感受到新疆的温度与热情。据活动举办方喀什市维吉达尼商贸有限公司相关工作人员介绍，展览共吸引了数万名群众。“展览从8时一直持续到20时，不少上海市民是带着孩子来的。他们说，想让孩子知道沙漠是什么样的，希望孩子去认识和了解新疆。”维吉达尼工作人员说，还有几位大伯大妈特意坐了一个多小时车来到活动现场。
维吉达尼创始人刘敬文表示，这些年来，公司不仅致力于成为新疆优质水果的代言者，更想通过新疆瓜果与客户形成情感链接，“这一次，我们把新疆沙漠实景搬到上海，就是为了让上海市民更真实地感受‘沙漠蜜瓜’。”据介绍，巴楚留香瓜线下活动在上海已举办过3年，在这次行为艺术展中观众不仅能品尝到新鲜的巴楚留香瓜，还用蜜瓜制作了果汁、水果杯、甜点、冰淇淋等食品，满足了现场消费者对蜜瓜衍生产品的需求。
巴楚县瓜农于苏甫·热合曼依旧记得，2016年，第一次坐飞机前往上海参加巴楚蜜瓜产品推介会的情景。当时，推介会由新疆的电商平台、内地电商平台新农堂和农村淘宝联合承办，在当地引起了不小的轰动，不断有人围着于苏甫询问蜜瓜情况。此后，这样的线下推介会不断。2017年，由上海市援疆前方指挥部、巴楚县和阿里巴巴旗下平台天猫、聚划算、农村淘宝、电商企业联合主办的“2017年抢空巴楚留香瓜战役”发布会在沪举行。借助线下推广、线上销售的模式，不到12小时巴楚留香瓜销量就突破了4万单，总计超过250吨，活动3天时间就将当年巴楚县的早熟瓜销售一空。
线上线下联手营销，已成为电商企业公认的趋势。随着人们消费水平的提升，价格不再是他们追求的第一要素，他们更看重产品的品质，因此体验消费的社交化特征更加明显，新疆的新鲜瓜果销售更是如此。
2017年9月，中国邮政互联网+农业精准扶贫暨喀什石榴品牌发布会在乌鲁木齐市举办。喀什地区邮政分公司总经理王强表示，中国邮政集团新疆喀什分公司决定有效发挥自身在新疆产地、全国物流快递、全国邮政网点以及线上网购平台“邮乐购”的优势，聚焦用户消费需求，拉动交易规模增长，打通农产品上行中物流、产品品质、地域品牌、金融服务、产业链发展的命脉。喀什地区商务局党组成员、纪检组长、调研员彭名书在推介会上表示，当地将完善县域电商公共服务体系建设，充分利用电商平台组织开展特色农产品产销对接，加快推进电商扶贫专项行动纵向发展。
如今，新疆的新鲜瓜果正在通过线下推广、线上销售的形式，让更多人了解新疆瓜果品质，从而带动鲜果销售，为当地农民脱贫致富出力。
电商企业加快“疆果东送”步伐
新疆经济报讯（记者王兴瑞报道）打开天猫商城的农博汇旗舰店，新疆的干果类产品琳琅满目，优质的核桃、红枣、巴旦木搭配上精致时尚的包装，成为网上商城的“新疆味道”，这些产品大部分来自阿克苏丰果农业电子商务专业合作社（以下简称丰果农业）。7月10日，该合作社理事长刘德志说，借助电子商务平台，每年有5000吨阿克苏当地的优质农产品走上内地消费者的餐桌。
阿克苏地区林果产品十分丰富，近年来，依托浙江省援建的优势，阿克苏电子商务迅速发展，为当地加快“疆果东送”搭建了广阔的平台。2014年，丰果农业成立后，随着业务的不断扩大，合作社吸纳的农户数量也逐年上升，目前已达288户，覆盖红枣、核桃、苹果等农产品种植面积近20000亩。
与其他以生产为主的合作社不同，丰果农业的优势主要在于线上销售的渠道，农户生产的各种农产品均以“农博汇”为品牌，通过天猫商城、京东、微信公众号等多个渠道走向市场。
新疆干果品质优、味道好，但要想在市场上更具竞争力，仅抓住消费者的胃还不够，还要抓住消费者的心。如今，城市消费人群更青睐富有设计感、包装精美且小巧的干果类食品。丰果农业依托其在浙江杭州的实体企业，对新疆农产品在加工、包装、营销方面进行不断的探索和创新。在统一的设计和包装下，新疆的干果等农产品变成了更受年轻消费者喜爱的休闲类食品，在网络市场上颇受欢迎。2017年，该合作社线上销售收入达3000多万元。刘德志介绍，丰果农业已建立起包括产品、销售、售后、培训、引导、推广等环节比较完善的电子商务服务系统，而且正在逐渐完善“基地+合作社+龙头企业+全国终端”的经营模式，将新疆优质农产品推向全国。
电子商务合作社带给农户的好处也是显而易见的。
“农户加入合作社，不愁产品卖不出去。”刘德志说，在合作社的组织下，农户的主要生产资料统一购买率和产品统一销售率均达到85％以上，农产品种植、质量把控等都更加符合市场需求。此外，合作社通过不定期举办生产技术、电子商务等培训，引导农户逐步提高生产水平，树立线上渠道销售的意识。
果农借电商开辟致富路
新疆经济报讯（记者宋雅文报道）7月9日，吐鲁番合福康果业农民专业合作社负责人肉斯坦·托乎地，一大早就来到葡萄地里观察葡萄的长势，看着一串串成熟的葡萄，他开心地对记者说：“去年，我们合作社种植的葡萄受到不少顾客的喜爱，销售额达200多万元。因为葡萄品质好，今年，不少电商早早地就跟我联系，想一起合作销售葡萄。”
肉斯坦的家乡在吐鲁番市高昌区，家里有300多亩葡萄地。“以前年纪比较小，每当葡萄丰收的时候，我都特别开心，但是爷爷却开心不起来，因为如何把葡萄销售出去一直是爷爷发愁的难题。”回想起以前，他无奈地说。
“以前没有销路，只能零售或者便宜批发销售出去，好吃的葡萄总也卖不了好价钱，忙活一年也挣不了多少钱。”肉斯坦说。
2011年，大学毕业后的肉斯坦决定回乡种植葡萄，他认为要想把葡萄销售出去，葡萄的品质是第一位的。
他发现，当地很多农民都不太会进行田间管理，只靠吐鲁番特有的自然优势来种植，种出什么样的葡萄，就销售什么样的葡萄，没有科学技术管理，也没有标准化的种植，所以葡萄的产量不高、品质不好，葡萄的价格也不高。
于是，肉斯坦开始学习科学种植技术和科学化的果园管理方法，并在2010年成立了吐鲁番合福康果业农民专业合作社，带领村民共同实现增收致富。现如今合作社有100多名社员，共700多亩葡萄地。“我们将500多亩葡萄地进行统一化管理，统一化种植‘三无’葡萄，无膨化剂、无农药、无化肥，再借助优越的自然环境，品质自然非常好。”肉斯坦说。
葡萄的品质有了保证，肉斯坦就把重心放在了销售上，2013年，他开始接触电子商务。而电子商务的出现很好地解决了葡萄销售问题，因为产品品质好，很多电商闻名而来，主动跟合作社合作，肉斯坦再不用操心葡萄的销售问题了，他也可以把全部心思放在科学种植上了。
如今，肉斯坦的葡萄销往全国各地，出现在内地消费者的餐桌上。“下一步，我要将目光放在更多特色水果上，将更多特色水果引进吐鲁番，丰富吐鲁番水果的品种，也让更多的农民加入其中，进行更大规模的科学化种植。同时，借助电子商务的东风，带动果农实现增收致富。更重要的是我们要将吐鲁番的优质水果推向全国各地，让瓜果飘香全国。”肉斯坦坚定地说。
把农产品顺利卖出去，并卖个好价钱，是农民最为关心的问题之一。
7月4日，主题为“寻味新疆——多两小时日照，多出30％的甜”的第五届新疆特色农产品网络推介会拉开序幕。当日，登陆天猫聚划算的西州蜜25号哈密瓜引发抢购热潮，开售仅5分钟，销售量就突破25000件，全天销售量更达到12万件。实践证明，电子商务使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。
新疆有闻名遐迩的“哈密瓜”“吐鲁番葡萄”“库尔勒香梨”等瓜果，大枣、核桃等许多优质特色农产品，深受消费者喜爱。目前，全疆林果种植面积已经达到2200万亩，果树种植数量达到13亿株以上，相当于为全国人民每人种了一棵果树，成为名副其实的中国果篮子。但同时新疆地处祖国的西部边陲，远离东部地区的消费市场，产品的宣传推广和销售渠道建设，成为农民实现增收的瓶颈。如何将资源转化为优势，让农民靠着自家的特色农产品富起来，成为关键点。
近几年，新疆电子商务发展迅速，特别是农村电子商务在政府的引导下取得了一定成绩，想要全面发挥效能，需要“数”和“量”双增，需要不断地强化电商企业与农户、农民合作社等产销对接，加大基地建设，树立知名品牌，加强农村网络宽带、冷链物流等设施建设，培育农村电子商务人才，真正实现优质优价，从而带动农民增收致富。（记者热依达）