海外商家加入中国双11促销大战 欲从中分一杯羹

美媒12日刊文，指出中国双11的疯狂抢购已经吸引了越来越多国外零售商，从澳大利亚的奶粉到墨西哥牛油果，都想在中国人的购物狂欢中分一杯羹。

中国人花钱庆祝“光棍节”

澳大利亚牛奶公司A2在过去的一年里有一个意想不到的发现：国内销售额的大幅增长归功于中国的大宗购买者，而不是澳大利亚的母亲。公司知道，本土的零售店不可能缩短中国与澳大利亚之间4000英里的距离，把公司的产品送到这些最新客户的家门口。

于是该公司考虑，与中国两家最大的网购平台合作会富有成效。于是在半年前，A2在阿里巴巴的天猫及其对手京东踊跃登场，这让公司能直接参与光棍节的降价狂欢，光棍节是中国一年一度的打折购物节。

这一活动以庆祝单身者开始，所选的日子表示了一切：11/11。但这个节日早已超出了孤独的购物者和中国卖家的范围。今年有一大批外国公司也在等待11月11日午夜的到来。

可能得到的是数十亿美元的销售额，以及人数日益增长的中国中产阶层的钱包。2014去年，通过阿里巴巴的网上收款台，卖出了相当于93亿美元的商品。截至11日下午晚些时候，阿里巴巴销售额已在100亿美元以上，超过了去年的全年销售额。

A2公司英国和中国地区首席执行官斯科特·沃瑟斯本说，“双11是我日历上非常重要的日子。”他透露，虽然公司仍是中国网上销售的新手，但网售渠道“让我们能以更直接的方式进入中国市场”。

光棍节展示出的电子商务繁荣是政府计划如此重要的一个组成部分。虽然网上购物只占中国总体零售额的大约10%，但汇丰银行经济学家马晓萍表示，“这对未来将有显著的影响。”

对国外产品需求增加

日益富裕的人口以及中国游客人数的不断增长已推高了对国外产品的需求，中国消费者尤其重视某些商品的产地。尼尔森的研究显示，中国消费者更可能购买来自法国和韩国的美容产品、来自意大利的皮鞋和手袋，以及来自澳大利亚的保健产品。

零售商和电子商务平台都在争相迎合中国消费者的口味，从而在这个市场上抢到点儿份额。

有这么多的企业挤到网售大餐的桌上争食，光棍节已成为旋风式大打折扣的日子。购物者尽早登录购物网站，寻找各种各样的便宜货，从新衣服到新汽车皆有，今年还有大批来自海外的减价商品 — 从Costco的坚果、Ocean Spray的蔓越梅干(Craisins)，到Macy’s的行李。

除了海外有名的品牌外，也有像A2这样在中国市场寻找立足之地的新手。沃瑟斯本说，“我对此的看法是，我们只不过是刚到网上开业。”并补充道，尽管中国对配方奶粉的需求巨大，但网售可使得奶粉卖得更好。

该公司为鼓励多次购买提供了深度打折和促销产品。还提供了预购的机会，让父母放心，他们在未来可以得到源源不断的可靠供应。

沃瑟斯本还强调，“电子商务的兴起，对没有多少资源与消费者直接见面的企业，敞开了惊人的大门。”

将大门撑开的是中国几个大型电子商务集团，它们从使用其网站的外国公司销售额中收取佣金。与阿里巴巴竞争、但比其规模小得多的京东，已在充分利用对国外商品的兴趣，在网上开了展示来自具体国家商品的店面，比如德国、日本和美国的。

京东资深国际交流主任乔希·加特纳表示，京东希望，渴求墨西哥油梨、美国苹果，以及其他产品的光棍节客户将成为回头客。

他说，“销售量只是光棍节的一部分，这种推销也是让新客户接触我们平台的机会，”“如果我们能够吸引新客户，我们就可以将他们转化为长期客户。”