新疆电商普遍同质化 谋求“和而不同”是大势所趋
西域果园品牌新疆少数民族漫画人物登上手机淘宝封面。
11月11日，一年一度的全民购物狂欢日，在一次次刷新纪录中完美收官。在这场购物狂欢中，新疆电商渐渐打响“新疆农产品”的响亮招牌，红枣、核桃、葡萄干……这些农产品的包装只要打上“新疆”字样，就意味着纯天然、高品质。但是，在新疆电商的销售范围中，和田手工地毯、汗血宝马、甚至是虚拟的新疆旅游线路，也在网络中步入全国网民视线。
2013年数据显示，新疆电商已达2.8万余个，销售商品大部分为食品保健类产品，销售种类高度集中，新疆电商内部面临很大竞争压力。如此局面中，新疆电商使出各式招数，力求在市场中站稳脚跟。求新、求变、求出路，是目前新疆电商普遍的经营状态。
新疆电商同质化严重
2014年6月18日，“大美新疆”活动在淘宝网正式上线，仅10秒，两条特价旅游线路就被一抢而光。这是新疆旅游产品首次“现身”电子商务平台，共有3条围绕伊犁开展的北疆旅游线路产品上线销售。“大美新疆”活动是新疆电子商务科技园与淘宝聚划算网站合作，集中新疆百家线下企业、电商举行的网上营销活动。
新疆网民白静介绍，她在浏览淘宝网时，未曾想到网上还能销售新疆旅游线路，白静说：“以前只见到卖新疆干果，这次看到有这么多花样儿的新疆产品。”和白静一样，许多新疆人也是头一次见到这些稀罕的线上新疆产品：和田地毯、汗血宝马、新疆棉被……
“新疆是块宝地，还有很多未被人挖掘出的宝藏，不仅能卖大枣、葡萄干，新疆电商应该努力避免同质化，谋求新出路”西域果园品牌负责人赵生杰说，谋求新出路，“转变”是核心。
同样是卖新疆土特产，赵生杰说：“我们卖的不是农产品，是精致的零食”。赵生杰告诉记者，2014年5月8日，西域果园推出全新产品包装，产品一经上线被网友称赞道：好有爱！产品包装设计师洪学锋是新疆本土漫画家，他为西域果园设计的食品包装形象设计中，将新疆原住12个民族进行动漫化处理，突出产品地域色彩和文化背景。漫画新疆少数民族的产品包装受在内地大受欢迎，“有的人把包装上的漫画形象裁下来，装进相框中当装饰画”赵生杰介绍说。为了将产品做得精细化，西域果园不断转变营销理念。精深加工、精细包装，西域果园的干果告别“好东西、烂包装”，每一袋干果都是一件拿得出手的礼品。
“学会讲故事，是电商的制胜法宝”，石河子大学经济管理学院电子商务讲师谢军谈到，在同类产品竞争激烈时，强化产品品牌、增强口碑，让顾客成为回头客，是谋求长远发展的方法之一。