新疆：电商“巴扎”让干果农户乐享分红

    5月17日上午，2015第十四届中国国际农商高峰论坛会正式拉开帷幕。作为唯一一家代表新疆电商的维吉达尼创始人刘敬文发言时说：“我们用互联网、电子商务和社会化营销销售农产品，建立新疆农业生产者和消费者的社群，让农户真正地参与到平等合作关系里来，分享他们的品牌和利润。”

    对于这一点，维吉达尼合作社74岁的吐迪·马木提老人深有体会，他告诉记者，在古稀之年，再一次感受到了许多个“第一次”给他带来的欣喜。

看着丰收的杏子，马木提老人笑得像个孩子。图片由维吉达尼提供

雪菊田里的孩子们。图片由维吉达尼提供

阿吉老人一家的小圆枣丰收了。图片由维吉达尼提供    

    新疆都市报讯（记者芳菲报道） 

    古稀之年 经历多个“第一次”

    “脾气好，有耐心、细心照顾杏树加晒制杏干，就能收获好的杏干。”在喀什的马木提老人经常这样说，正是这样的“好脾气”种出来的杏干，获得了维吉达尼“突出贡献奖”。同时他被聘为合作社荣誉顾问，“这些年，是这帮小伙子让我在古稀之年又一次重新认识了这个世界。”

    “分红”这个词对马木提老人来说是第一次听说，“以前我的杏子都卖不出去，维吉达尼帮我在网上卖得好，现在又给我分红的钱，真是没想到。”种了几十年杏子的老人没想到，有一天他也能成为股东。

    6年前，维吉达尼创始人刘敬文组建了互助合作社，通过电子商务平台，把新疆天然农产品卖到了海外，受到了广大“吃货”们的喜爱。

    4月29日，在喀什维吉达尼又通过分红大会，第一次让农户在将果子卖出后得到了二次收益。

    见记者来了，老人从一间小房里拿出了一个裹得严严实实的小包裹，打开一看，都是全国各地给老人寄来的明信片。

    “他们吃得好，给我回寄明信片，我收到这些很开心。”马木提老人说，第一次收到明信片时，突然有种自己正在和千里之前外的人面对面沟通的感觉，很是奇妙，“你瞧，天津、北京、四川，太多了，他们很喜欢我的杏干。”

    马木提老人感慨：“我以前一年的收入有5000多元，现在平均在15000多元，变化太大了。”当维吉达尼的几个小伙子来到马木提老人家中，表示愿意帮他在网上卖掉积压的杏干时，马木提老人很吃惊，“我住在这里几十年了，第一次听说在网上可以帮我卖杏干，更想不到的是还卖得这么好。”

    几年合作下来，马木提老人经历了太多的第一次，在这些新元素的融入下，唯一不变的是马木提老人的杏干，也正是这不变的味道，让更多的人了解到不一样的新疆。就像一位顾客从北京寄来的明信片上说的一样，“果实不需要语言，这味道让我重新认识了新疆。”

    不仅是马木提老人，图尔逊江·穆合太尔也在维吉达尼的网络“巴扎”里获得了丰收。

    图尔逊江·穆合太尔家里种的是核桃，在没有参加合作社时，他家的核桃品质参差不齐，“我以前知道在网上可以和距离很遥远的人说话，却不知道怎么卖东西。”为了提升图尔逊江·穆合太尔家核桃的品质，合作社的工作人员找来专业人士为核桃“体检”。“比以前要好四成以上，也不用天天担心没地方卖，我只要一心一意种出好核桃就行了，所以现在钱包鼓了，很开心。”

    穿越大半个中国来“分红”

    在分红大会上，不仅有来自分散在全疆33个合作社的农民“股东”来到喀什，领取属于自己的荣誉和奖励，还有来自上海、广州的消费者代表前来感受参观喀什产品产地。

    周俣汐，是华东政法大学大四女生。作为消费者代表，从上海飞到新疆喀什为明星农户颁奖。周俣汐说，在飞机上她一直看着窗外。荒漠、戈壁、绿洲，让她震撼。

    在分红大会上，农户们的宣誓让周俣汐印象深刻，“农户代表宣读产品承诺书，承诺不使用超规农药和化肥，就像奥运会运动员代表承诺不使用兴奋剂一样，见证人是我们用户代表和乡里的阿訇，很神圣。”

    “农户的每一个干果，都寄托了一份感恩和一种怀念。”在马木提老人家，周俣汐见到了一片葱绿的杏树，“第一次来新疆，感觉什么都是新奇的，看到了马木提老人的杏干是怎么种出来的，了解到农户们心里的那份信仰，我相信，他们的果实会越走越远，我也算是穿过大半个中国来的，来这一趟，很值。”

    “品牌和利润与农户共享是维吉达尼的理念。”刘敬文说，在他们眼中，农民不仅仅是农产品的生产者，更是品牌的共建者和梦想共同体。合作社利润的40%分红，30%放入培训基金，30%补贴产品互助组组长和合作社工作人员。这只是开始，以后会越来越好，“今年，我们的所有产品上还将印有农户的信息，这样不仅增加农户们的责任感，也有利于顾客二次购买。”

    除了产品质量，刘敬文更关注农户们的下一代，“我们依靠产品互助组连接农户，传递用户需求，也希望农户们的下一代念过大学后，回到自己的乡村成为产品互助组组长，成为乡村的产品经理，成为合作社家庭农场的职业经理人，为自己家乡代言。”

    还在上小学的阿依夏自豪地说：“我要把雪菊带给全世界的人。”虽然只有6岁，阿依夏却知道，有了知识就能改变很多事情，“以前爸爸妈妈总为雪菊担心，后来有了合作社的哥哥姐姐们帮我们，我长大了也要和他们一起帮助更多的人。”

    刘敬文说，懂事可爱的阿依夏让大家印象深刻，很多消费者在看到阿依夏家的明信片后，都被阿依夏吸引，“我们每年都会给阿依夏照一次相，等到她出嫁的时候做成影集送给她，留作纪念。”

    电商助力 新疆干果迎来春天

    就在前不久召开的自治区党委常委（扩大）会议，谈到一季度经济运行情况，分析当前经济形势时，传递出了这样一些积极的信号，在经济下行压力进一步增大的态势中，也呈现出一些亮点，其中包括电子商务发展势头迅猛这一利好消息。

    事实亦是如此，近几个月来，阿里巴巴、唯品会等电商巨头先后落户我区，或打造数字互联网新疆，或借力“一带一路”核心区建设开展跨境电商业务。此举表明，我区电子商务进程正悄然加速，而这加速的助推器中，维吉达尼带领的全疆33个合作社的农户们就是其中之一。

    在这种形势下，作为丝绸之路经济带核心区的新疆，在今年也迎来了一股“电商风暴”，在这场风暴中，越来越多的新疆人开始选择具有本地特色的干果，这也使本受各方面客观原因无法走出新疆的干果，迎来了属于自己的春天。