新疆果业集团：左右开弓　转型升级

　　 自治区党委经济工作会议指出：农牧业和轻工食品产业门类多、产品多、亮点多，是新疆的传统优势产业，明年也面临新的挑战，要扬长避短，打好绿色牌，开发中高端市场，着力提高市场竞争力，打造出一个个小巨人，既成为拉动增长的重要动力，又成为宣传新疆的重要名片 。

　　 近年来，新疆果业集团有限公司在连接新疆农产品和市场方面发挥了很好的桥梁和纽带作用，被评为国家农业产业化重点龙头企业。然而，谁能想象新疆果业集团的前身自治区土产果品公司曾经是一家濒临破产的老企业，在计划经济的年代，很多问题积重难返，主营业务几乎从市场中退出。

　　21世纪初，该公司成功进行了产权制度改革。“公司由原来的国有变成了混合所有制，股权实现了多元化。新股东为公司引进了人才、资金、管理、机制、市场资源、经营网络、科学的运行模式和新的经营理念。”新疆果业集团副总经理张豫说。

　　改制后的果业集团左右开弓，一手抓产品源头，一手抓市场开拓，步入了发展快车道。

　　在生产收购上，公司在乌鲁木齐、昌吉、阿克苏、喀什、和田等地州，已建立了6个基地，集特色林果种植、加工、仓储保鲜、物流配送为一体。通过组织农民专业合作社的方式将农户组织起来，形成了公司+农民专业合作社+农户的经营格局和利益连接机制。“这种经营模式，对于企业来说，保证了货源及其品质；对农户来说，保证了销路和收入。”张豫说。

　　在市场开拓上，新疆果业集团开辟了“线上+线下”相结合的营销模式。在北京、上海、广州、长春、成都、武汉、重庆等中心城市，建成新疆特色林果产品展示直销中心、物流配送分仓、连锁网点和商超专区专柜多个；并在中亚、日韩、欧美和港澳地区建立了稳固的外销渠道。

　　为了抢占行业制高点，公司还发展电子商务这种先进的销售方式。2011年，果业集团收购了大唐丝路电子商务有限公司，还建立了新疆第一家林果业电子商务公共服务网站——新疆林果网，在淘宝、京东商城等网站搭建新疆特色农产品电子商务平台，形成了线上线下相结合的立体营销网络，经营新疆“名、优、特、新”农产品近万种。

　　2010年，新疆果业集团进一步创新思维，在乌鲁木齐高新技术产业开发区投资6亿元，建设新疆电子商务科技园区。

　　今年，面对进疆旅游人数下降的不利形势，新疆果业集团主动调整经营战略，仍然做出了不俗的业绩。

　　公司继续扩大六大基地建设规模，深入推进新疆电子商务科技园区建设，进一步夯实了企业发展的根基；另一方面，公司调整产品定位，“由原来主要定位高端市场转向中低端市场，产品包装则由精包装转为面向大众的简装，很受市场欢迎。”张豫说。

　　公司还积极推进市场开拓战略，打通了华润万家、北京物美、世纪联华、苏果连锁等大型商超的农产品销售通道，借力发力、借船出海，进一步拓宽新疆农产品销售渠道。今年已建成专卖店、专区专柜1600个，加上已建立的网点，该公司外销平台销售网点已突破2000个。

　　今年，公司成功经营各类农产品40多万吨，实现收入总额22.55亿元，较上年增长54%。

　　“这次自治区党委经济工作会议提出，要在农牧业和轻工食品行业打造出一个个小巨人。我们一定要抓住机遇，扬长避短，打好绿色牌，提高市场竞争力，做大做强，使西域果园等品牌成为宣传新疆的靓丽名片。”张豫满怀信心地说。（  王永飞）