新疆喀什良心干果电商日进30万元的秘密

麦合穆提·吐尔逊（左）和刘敬文（右）在给农户讲解杏干生产标准。（麦合穆提·吐尔逊提供）

   新疆网讯（记者唐红梅报道）29岁的麦合穆提·吐尔逊坐在论坛会场的角落做笔记，台上的专家依次发表着关于“电子商务”、“跨境电商”等前沿的演说，但听众席却不时有人望他一眼。

    因为刚才专家演讲时，用到了麦合穆提·吐尔逊和他的合伙人创业的例子，他们算是目前新疆电商做得最好的个体。当时，他站起来给大家打了招呼。

    论坛结束后，麦合穆提·吐尔逊刚起身，就有几个拿着名片的人找他，有做外包装的、有做物流的，有刚起步做电商的。也有人直接问他，他和合伙人的网店最高一天入账30万元是怎么做到的？

     两个合伙人偶然相识

    2011年的一天，麦合穆提·吐尔逊受朋友之托，到新疆喀什机场接来自深圳的援疆志愿者刘敬文。

    刘敬文当时是为一个公益项目而来，该项目需要到基层农户家里去探访，麦合穆提·吐尔逊负责当翻译，陪同走访。每走一户，热情好客的农民总会端出自产的巴旦木、杏干等干果。麦合穆提·吐尔逊说，当时，刘敬文听说这些美味的干果因缺乏销售渠道，只能自家食用时，就想帮农民将干果销售出去。

    远在深圳的刘敬文在电话中告诉记者，一开始就是因为吃了农民的干果，想帮帮忙，所以就在朋友卖衣服的淘宝店展示干果，没想到真的吸引来了顾客。

    虽说一开始每天只有五六单生意，但刘敬文联系微博一些“大V”转发后，最高一天能达到五六千单，刘敬文说，干果得有个品牌才好继续推广。“那就叫‘维吉达尼’吧，这是我们农民用良心生产的干果。”麦合穆提·吐尔逊解释，“维吉达尼”就是维吾尔语“良心”的意思。

    从海关辞职开网店

    听说网上能卖干果，刘敬文曾探访过的农户找到他，希望能把他们的干果卖出去。

    前来谋销路的农户越来越多，刘敬文意识到，如果不能形成规模，依旧不能长久帮助农民，所以和麦合穆提·吐尔逊商量，成立喀什市维吉达尼电子商务公司。

    “成立公司就必须专心干，原本在海关的工作就要放弃。”麦合穆提·吐尔逊笑着说，他当时也有些矛盾，脑袋里就像有两个小人在打架。

    一个小人说，你出生在新疆疏附县兰干镇吾吉米力克村的一个农民家庭，家里六个孩子，你是唯一一个上过大学的，又好不容易考上了公务员，放弃太可惜。另一个小人说，你从小到大很清楚作为农民的父母有多辛苦，但种出来的果实却卖不上好价钱，为了帮父母，也要把卖干果做下去。最终，第二个小人说服了他，他从海关辞职了。当时，他25岁，刘敬文32岁。

     签约农户已逾两千

    公司成立后，两个合伙人开通了淘宝店。2013年，他们发起建立了农民专业合作社，麦合穆提·吐尔逊担任了合作社理事长。

    麦合穆提·吐尔逊说，合作社以高于市场收购价10%的价格收购所有签约农户的农产品，每年合作社会给签约农户开分红大会，同时对他们免费培训农业技能。

    2014年，喀什市维吉达尼电子商务公司分公司――深圳市维吉达尼生态农业有限公司也成立了。两家公司和合作社的业务相互交叉，不仅帮助喀什，还有伊犁、库尔勒、克州等地的农户销售农产品。目前，他们公司在南北疆签约的农户已达两千多户。

    最早加入合作社的穆合塔尔，往年种植的核桃不是滞销就是卖不出好价钱，加入合作社之后，他每年最少有3万元的纯收入。

     “舌头和胃不会说谎”

    “我希望人们能通过味觉来了解大美新疆，因为舌头和胃是不会说谎的。”刘敬文说。

    两个合伙人帮农民卖干果，喀什市市长艾尼瓦尔·吐尔逊也上网为喀什农产品代言，加上诚信经营积累的口碑，短短一天，就为60户农民解决了农产品滞销问题，也为维吉达尼创下了一天30万元的销售纪录。

    去年，他们的年销售额达到1200万元，今年预计将达到2000万元。