新疆商户北京“练摊”记（图）

　　在北京，90%的农产品来自北京新发地农产品批发市场（以下简称新发地市场），其中就包括新疆瓜果和干果。来自新疆的维吾尔族务工经商人员，依托新疆丰富的水果资源和新发地市场广阔的销售平台，上联产地，中疏流通，下接终端，在首都与新疆之间架起了一座瓜果贸易桥梁，促进了两地农产品高效流通。

　　 安家

　　努尔·麦麦提是新疆巴楚县人，31岁，目前在北京新发地市场销售干、鲜果。在他只有6个月大时，就被父亲带到北京生活，1998年正式接触农产品买卖。

　　刚开始，努尔·麦麦提在四道口卖干、鲜果，生意不好。2000年，他索性将四车重80吨的哈密瓜各分一半分别拉到岳各庄市场和新发地市场，岳各庄市场的瓜没怎么卖出去，相反，新发地市场里的哈密瓜在一天内就被抢购一空。从那时起，他就把销售阵地转到新发地市场。

　　看到他生意渐好，其他维吾尔族水果商也纷纷从各地跟过来。现在，新发地市场内经商的维吾尔族商户共有15户77人。

　　人多了，住宿就成了一个大问题。

　　新发地市场董事长张玉玺说， 他们在经营者乐园二期里单独辟出两个单元的住房，共20套，每套70平方米左右，以相对较低的价格租给新疆商户。

　　住的问题解决了，接下来面临的难题就是饮食。张玉玺特意协商新发地市场最大的“益智发超市”连锁店，设立清真食品专柜，专门供应清真牛羊肉和其他主副食品等。同时，他还动员周边清真饭店主动为商户送餐，方便维吾尔族同胞就餐。

　　 乐业

　　吃、住的难题解决了，努尔·麦麦提就能安心经营生意了。

　　张玉玺说，只要是在市场里经营的新疆商户，都能享受摊位费优惠15%的待遇，由于北京对口援助和田，来自和田的商户可享受摊位费优惠20%的待遇。

　　2010年8月，新发地市场联合新疆商务部门在市场内投资2000多万元，建起了占地5860平方米的新疆农产品展销大厅，6年来销售新疆农产品突破200万吨。

　　 愿景

　　“新疆光照强、降水少、昼夜温差大，所以新疆水果糖分多，特别甜，很受欢迎。”张玉玺说，考虑到新疆农产品的独特品质和浓郁的异域文化，他们打算在市场提档升级过程中建一批特色地域风情民俗体验馆，其中将设立一个新疆名特优体验馆。馆内将陈列新疆所有的名特优农产品、食品及工艺品，将新疆的民俗、饮食原汁原味地展现于体验馆。

　　接下来，他们计划在新发地京东旗舰店上开设新疆农产品网上销售专区，将新发地市场内维吾尔族商户经营的所有新疆优质农产品统一放到网上进行销售，帮助这些商户建立更多的销售渠道。

　　在新疆农产品展销大厅二层，还会设立新疆农产品电子商务专区，引进更多的电商企业，开展新疆优质农产品的销售业务。逐步形成新疆农产品的数据库，更好地指导新疆农产品产供销等各个环节的工作。

　　努尔·麦麦提的父亲麦麦提·阿不都热依木联合其他几家商户，在2010年春节专门给北京市政府写了一封感谢信，信上说：“我们在新发地，不仅学会了汉语，也学会了做生意，新发地市场领导对我们的关怀让我们感受到了亲如一家人的浓浓亲情和温暖。”