新疆名优特农产品在华东地区站稳脚跟
11月11日，为期5天的2014新疆名优特及精深加工农产品上海展示会圆满落幕，与新疆农产品屡屡斩获“大单”不谋而合的是，近年来新疆主导的通过打造“政府搭台，企业唱戏”的合作平台，“三部曲”的有序推进让新疆名优特农产品在华东地区站稳了脚跟。
展会+门店提升知名度
“你们两位分着尝尝吧，我们带来的苹果不多了。”11月6日，新疆阿克苏市从众果业农民专业合作社经理张宇军无奈地对两位都想品尝苹果的客商说。
一个个颜色鲜红的阿克苏冰糖心苹果一端上展台就被前来参展的客商争抢一空。张宇军告诉记者，他们农场90%的苹果都供货华东地区，一直深受消费者青睐。
11月6日，和新疆热风烘干杏同时推介的还有新疆和田阳光沙漠、阿克苏地区红旗坡农场、新疆羌都枣业有限公司等10家企业的玫瑰、苹果、红枣等特色农产品。
来自新疆伊宁县盛大粮油销售有限责任公司的总经理向富国，忐忑地站在薄皮核桃的展台后面。“薄皮核桃符合上海人口味么？”“核桃是不是带多了？”带着第一次上展会的核桃，向富国心里直犯嘀咕。可是，不到半小时时间就来了三位客商咨询洽谈代理的事情，这让向富国彻底松了一口气，“酒香不怕巷子深，好核桃经得住考验。”他说。
这样借助展会走出去的例子比比皆是。自治区农业产业化发展局副局长文玉杰介绍，如今，作为开拓华东地区农产品市场的重要平台，新疆名优特农产品上海展示会已成功举办五届，年均签约金额超过80亿元、现场销售金额年均超过600万元，展会层次、规模、效果逐年提升。
依托展会平台，在华东地区已初步形成了“一会展两中心千家店”的新疆农产品外销平台格局。
截至目前，我区共有农业产业化龙头企业396家，国家级企业33家。
交流+合作延长生产线
“200万元协议，签了！”“敢想么？”“想不到！价格太高了！”11月8日，签约现场内，简短的几句对话道出了疏勒县沙依巴格乡曲英奇村党支部书记阿布拉江·艾则孜的激动之情。
今年4月，阿布拉江·艾则孜联合村里的几位大户成立了曲英奇农系产品专营合作社。
2010年，刘金升创办了上海艾山江贸易有限公司，并在上海开办了丝路果香新疆特产专卖店，将新疆特色农产品推向华东市场。
11月8日，看似毫无关联的两者在展会上“偶遇”。3小时，20公斤红枣全部售罄，让上海艾山江贸易有限公司“盯”上了这个潜力无限的合作社，于是，200万元主要用于杏产品销售的协议就飞入了阿布拉江·艾则孜的怀抱。这种交流加合作的模式在历届展会上演了无数次。
作为展会上的“老面孔”，新疆恒丰实业有限公司董事长王保年收获颇丰。刚到上海时，由于没有门路，王保年只能把新疆的农产品批发给上海本地人，挣批发钱都是短期且不固定的。2011年，王保年在上海建设了5400吨冷库，又收购了崇明岛现代农业科技园2000亩设施农业基地，将新疆特色农产品引种到崇明岛，从而实现了终端销售，获得了对上海销售的芦笋、韭菜两种蔬菜的定价权。
王保年说：“目前，我们采用温控技术，在上海示范种植哈密瓜、薰衣草等特色农产品，并建成‘新疆味道一条街’，扩大新疆的影响力。”
明年1月，上海崇明岛200亩哈密瓜田第三季的哈密瓜将成熟上市；明年10月，毗邻上海迪士尼乐园的200亩薰衣草园将与迪士尼同期开园……
接下来，王保年要做的就是稳稳地在上海扎下根，由以观光旅游、农业旅游为支柱向兼顾休闲购物、时尚旅游转变，在发展观光旅游的同时宣传推介新疆农产品，宣传新疆，推介新疆。
创新+品牌优化产业链
“大包小包扛着农产品参展的日子已经过去了，如今的农民越来越重视树立品牌了。”自治区农业产业化发展局市场信息处处长褚文新说。
褚文新介绍，自2009年起，自治区农业产业化发展局积极运营新疆特色农产品上海展示直销中心，使新疆特色农产品市场影响力和占有率显著提高，目前在华东已形成上千家新疆农产品专卖店规模。
仔细观察，不难发现，上千家农产品专卖店里的产品越来越“洋气”了，有按照上海人饮食习惯的小袋包装、有针对潮湿气候制作的纸质包装、还有不断推陈出新的果蔬汁。
“以前的农民、干部只会埋头种地，现在利用展会的形式让他们直接面对市场，根据市场需求再布局定位，培养品牌意识，用补位的思想填补不足，把农产品卖出去，让农民富起来。”褚文新说。
“上海有销售优势、我们有种植优势，二者结合才能堪称完美，品牌战略，势在必行。”褚文新说，力争让新疆农产品在2015年走上品牌化道路。
近年来，新疆积极推进“三部曲”，通过加强与东部发达省区合作，推动发达省区的精深加工和高新技术引进，不断强化区内农产品与内地大市场的产销联系，引导和组织各类农产品流通企业开展国内市场农产品营销，扩大了新疆特色农产品在国内市场的影响力和市场占有份额。