塞内加尔“中国街”迎来最难“生意季”

10月的塞内加尔刚摆脱潮湿的雨季，在首都达喀尔，商业中心图巴－桑达加市场人头攒动。在街道转角处不足10平方米的“可多为”布料店里，挤满了来买布的人。4名顾客拿着厚厚几叠钞票，把手齐齐伸到店员张祺眼前等待结账，张祺则不慌不忙地站在柜台后面点钞票——一笔买卖动辄就是几十万西非法郎(1西非法郎约合0.01元人民币)，一天下来至少要清算几千张万元钞票，负责算账的张祺一点也不敢马虎。

眼下是塞内加尔一年一度的“购物月”。10月5日是宰羊节，节日前一个月，当地人会从衣食住行各方面进行大采购，精心准备迎接一年中最重要的节日。这也是当地中国商人做生意的良机，对于绝大多数店铺而言，平时的经营是收支相抵，而只有眼下这一个月才是真正赚钱的好时机。

塞内加尔第一批中国商人从上世纪90年代中期开始在当地落户，经过几十年经营，中国商品已成为当地人采买不可或缺的重要组成。商家也根据西非地区特点，形成一套成熟的“经营日程”：8月的开斋节、10月的宰羊节和1月的图巴节是当地最卖货的时候；在宰羊节前一个月，头10天是布料采买高峰，因为塞内加尔人喜欢在过节时买新布料，交给裁缝裁制新衣，因此要提前准备；后20天，卖鞋子、首饰、生活用品和装饰品的商家会逐渐忙碌起来，到临近过节时迎来高潮。

张祺说，连续开店十多天，经常出现客户爆满、货架扫空的情况。来中国商铺的买家大部分是批发商，采买后再运送到塞内加尔各地零售，窄小的门店前总是被货车和一箱箱货物塞得水泄不通。

同样拥挤不堪的还有达喀尔市中心的戴高乐大街。从2000年开始，戴高乐大街两旁及周边地区陆续入驻了近300家中国商店，成了远近闻名的“中国街”。从中国远渡重洋的商品布满大街各个角落，店铺门前人头攒动，许多当地小贩从中国商店里批发货物，转身就在商店门口摆起地摊开卖，明目张胆的“沾光”行为也得到中国商家默许，连达喀尔“城管”也拿他们没办法。

“有钱大家赚嘛，毕竟快过节了，”马大姐说。她是“中国街”资深鞋店“玛丽娜”的店主，来塞内加尔已16年。这家老字号店铺没有任何牌匾，全靠在当地的口碑聚集人气。近年来，在“中国街”做鞋子生意的人越来越多，竞争越来越激烈，从价格到货物渠道，每个环节都在争，“玛丽娜”靠着多年积攒的口碑和客户，才保证在“中国街”众多商家中销量领先。

“现在西非有实力的客户亲自到中国去拿货，回到非洲来卖，已不新鲜，”来自福建的陈昆华在达喀尔是一家旅行社老板，在“中国街”也经营店铺。据他介绍，从2000年开始，陆续有塞内加尔人受中国商人启发，直接去中国进货，成为当地中国商人强有力的竞争者。

这种现象被“中国街”一家鞋店的林老板称为“徒弟打死师傅”，“和最早来塞内加尔的中国人一样，最早去中国进货的塞内加尔人是最赚钱的，现在生意越来越难做，毕竟市场就这么大”。林老板说，好多曾在中国店铺打工的当地搬运工，现在也当上了大老板，同样卖中国商品，中国商人的优势渐渐削弱。一些新进入塞内加尔市场的中国商人，为分得一块蛋糕，冒风险采取“薄利多销”的路子，进几千双鞋子，每双卖500西法(约合人民币6元)。但这种方法受市场影响很大，一旦碰上不好的年头，卖不上数量，就只能等着亏本。

“2014年的生意尤其难做，因为埃博拉，”陈昆华说。“中国街”的商人有很多客户都来自几内亚、马里、毛里塔尼亚等周边国家，达喀尔相当于贸易中心，但在埃博拉疫情持续影响下，陆路边境封锁，航班取消，周边商人好多都进不来，很多商家因此损失了至少一半客户。

此外，中国商铺的利润也受当地货币汇率影响。由于欧元疲软，与之挂钩的西非法郎在两个月内持续贬值。根据西非中央银行数据，10月的西法对美元汇率较8月跌了6%，这对于收西法货币、换美元结算的中国商家无疑是当头一棒。“像我们做布匹生意的，利润基本就维持在5%至10%，汇率要是再这么跌下去，2014年说不定也赚不上什么钱，”张祺说。

在林老板看来，进入市场的商人越来越多，但经济形势起伏不定，生意越做越难将是常态。虽然塞内加尔本地商人进入势头很猛，但不论进货渠道还是经营方式，目前还是处于比较原始的状态，中国商家也逐渐在研究市场变化，发挥自己的独特优势。“市场逼着人越做越细，”林老板说，他的鞋店现在以主攻中高端运动鞋为主，更注重质量，不做低端市场。“中国人比较善于研究用户需求，进货渠道也更讲究，目前看来塞内加尔本地商人还做不到这一点，”林老板说。

来塞十多年的蒋阿姨对走独创道路更有发言权，她和儿子经营一家老字号杂货店铺，主要卖床单、椅垫、装饰品和塑料鲜花等。“我不怕别人抄袭产品，因为我这生意是独一无二的，”蒋阿姨说。经过多年积累，她发现当地人对鲜艳花色情有独钟，店里的装饰品都以丰富颜色和复杂图案为卖点。她还在店里设立塑料鲜花和画框加工厂，从国内进原料、到当地组装，不仅降低成本，还解决了十余个当地人的就业。此外，店里不论中国店员还是当地雇员，一律用沃洛夫语取代法语与顾客交流，弥补了中国商铺与当地商铺相比沟通效率低的短板。

与往年的生意火爆程度相比，2014年离过节还有几天时间，有些店铺就逐渐闲了下来。“这和当地人手里有没有钱也有关系，”蒋阿姨说。作为农业国，塞内加尔人消费特点明显，农作物收割季节的购买力最强。“现在‘中国街’的人都在等着12月末花生收获，也许还能再有一波销售高峰，”蒋阿姨说。(李京 王猛)