国内实体书店的生存之道

　　 空间价值最大化

　　2010年开业的北京字里行间书店，3年多的时间里已经先后开了13家分店。书店开业之初便明确定位，与网络书店形成差异化竞争。书店色调温暖，座椅舒适，音乐轻柔，咖啡飘香，图书和礼品都经过严格筛选；每家字里行间都设有一到两个VIP室，室内配备了投影仪、音响，甚至有自己的摄像师。2013年，字里行间举办活动107场，场地费就是一笔不小的收入。

　　2011年，上海新华书店结合上海静安区“高品位商务区”和“高品质生活居住区”的区域定位，将新华书店静安店打造成集图书销售、数字体验、亲子阅读、影视视听、创意生活、教育培训、咖啡餐饮等多种业态于一体的文化空间。得到了行业内外和社会各界的高度关注和好评。

　 　与创意产业联手

　　在上海泰晤士小镇开业不到一年的钟书阁被定位为“最美”的书店，让书店真正成为一道独具魅力的人文景观。书店利用其设计团队的优势，为企业和家庭提供书房整体定制服务，包括设计空间、开列书单、采购图书等，目前这一块业务的收入已经超过了图书营业收入。

　　南京先锋书店2008年开始走书店加文化创意的发展之路，每一家直营门店均设立100平方米至400平方米不等的独立先锋创意馆，销售不同风格的创意产品，该店近年来创意产品销售实现每年近100%的增长，已占到了书店总销售额的40%，利润则达到书店总利润的50%。

　　 与电商合作

　　2013年浙江新华书店电子商务销售额整体达到5.3亿元。它为卓越、亚马逊、当当、京东四大图书电商提供“网络中盘”供货合作，目前正努力打造以出版物为核心，融合线上线下文化消费的移动多媒体电子商务平台。（张海峰整理）