以“商行模式”打造经济发展“金色引擎”

　　　随着第二次中央新疆工作座谈会胜利召开和建设“丝绸之路经济带”战略的实施，乌鲁木齐市商业银行作为新疆地方性金融机构，在其他金融机构着眼“大事”的同时，该行则从“小”入手，赢得了市场，赢得了客户。曾经的小企业、小作坊、小人物在该行的扶持下不断发展、健康成长，逐步成为行业的领军企业；曾经的小银行也通过十七年的锐意改革、砥砺前行，逐步成长为地方最具影响力的金融机构之一，在推进新疆成为我国向中、西、南亚及欧洲开放的桥头堡和经济发展新平台中以独有的经营模式打造“商行模式”下的“金色引擎”。

　 　金融动力再升级丝路建设“贷”阳光

　　喀什作为丝路明珠，西域重镇，是古丝绸之路中道和南道的交汇点。如今，历史再次将焦点聚集在喀什。因其特殊重要的地理位置，喀什必将在丝绸之路经济带上扮演重要的角色，也必然是丝绸之路经济带建设中的主力军和排头兵。

　　“我们要把喀什建设成西部深圳！”目标响亮，实现目标的过程因为强有力的金融后盾做支撑也并不难实现。以喀什为起点的“国际大通道”建设正如火如荼地进行着。自2010年乌市商行喀什分行筹建以来，该行便为喀什经济社会发展注入强劲动力。成立四年，该行支持当地经济建设信贷投入从1000余万元增长近10亿元，贷款增速位居当地同业之首！“地方性金融机构要‘取之于民，用之于民’”不是一句空话，是一句已经实现的承诺。截至今年9月末，该行存贷比近100%。

　　日前，在第十届“中国新疆喀什?中亚南亚商品交易会”喀什市“四位一体”招商引资项目签约仪式上，乌鲁木齐市商业银行喀什分行作为全地区惟一一家金融企业参与签约，与喀什市财政局签约合作意向，拟授信10亿元支持喀什经济开发区建设。该行积极响应金融支持喀什经济开发区建设的各类文件精神，针对开发区融资需求，创新办理首笔“定向银证资产管理计划”产品业务，将定向资产管理计划资金以委托贷款的形式发放给开发区企业，大大地缓解了喀什经济特区建设中资金不足的困难，为喀什经济开发区的发展提供动力和保障。

　　新疆新隆建设集团从去年起承担40万平方米政府保障房建设工程。工程建设过程中曾一度为1亿多元的资金缺口困惑。通过对企业进行实地调研，乌市商行通过抵押贷款为该公司保障房工程顺利进行提供资金支持，保证准时交工，为3000多户居民解决了住房难题。

　　如今站在喀什东城新区，已能预见未来丝绸之路经济带上一座新兴国际大都市正在崛起。一座座宏伟气派的政府保障房林立东城新区入口，现代化住宅社区即将呈现车水马龙的新图景；总高280米的喀什发展大厦双子塔建筑即将破土动工，裙楼业已完工；综合保税区、金融贸易区、产业集聚区等核心功能已进入主体项目快速建设阶段；“两片、两轴、三心”的总体结构，即喀什机场周边和喀什新城东侧两大片区，北部产业发展轴和南部产业互动轴，北部保税物流核心、北部商贸及产业服务核心、新城东侧国际商务金融核心三心已初见主体框架。而这一切，在“金色引擎”的强力驱动下，即将“贷”来喀什人民的美好生活。

　　金融甘露润南北服务实体快发展

　　以乌鲁木齐为中心，伊犁、石河子、昌吉、喀什、阿克苏……乌鲁木齐市商业银行的分支机构虽然不如大银行的多，但是业务量为当地实体经济发展起到的推动作用也不可小觑。

　　提起新疆牛肉干品牌，那一定当属伊犁“巴口香”。新疆伊犁巴口香实业有限责任公司成立于2003年，10多年的励精图治，公司凭借科技、生产、营销优势，已发展成为新疆乃至全国知名民族特色健康产业，先后被评为“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家级扶贫龙头企业”。为了将公司做大做强，“巴口香”正在积极筹备上市。由于在上市前要收购一块养殖基地，资金有了缺口。乌市商行伊犁分行得知此事，便前往位于察布查尔县的巴口香实业有限责任公司调研。通过土地抵押，该行为公司成功发放2000万元贷款，为企业注入成长动力。

　　听闻该公司负责人的规划远景，未来巴口香实业有限责任公司将打造一条包含饲草料农业种植、牲畜养殖育肥、肉类屠宰加工、肉类熟食制品和餐饮公司为一体的产业链。乌市商行伊犁分行表示，该行将为这一宏伟目标提供全方位金融服务，“保驾护航”。

　　“不仅解决资金难题，还帮助我省钱，这样的服务怎能说不好？”伊犁龙坤农林开发有限公司负责人陈贵龙说。笑称自己专门种植“城市化妆品”的陈贵龙，对乌市商行伊犁分行的鼎力支持赞不绝口。陈贵龙的公司组建于2009年2月，公司现有位于伊宁县巴依托海乡、伊宁县萨迪克于孜乡的两个大的生产基地，公司主要经营农林技术开发推广，农林作物种植、经济林种植、畜牧养殖，花草种植，菌类种植，园林绿化，种苗（造林苗木、经济林苗木、城镇绿化苗木、花卉）的生产销售。目前，该公司已投资3.5亿元，建设苗圃基地7817亩。为了更好发展，该公司计划将在5年内进一步将现有的绿化苗木繁育基地扩建为万亩绿化苗木繁育基地，正缺资金。得知消息后，乌市商行伊犁分行对企业进行详细考察、调研，通过与乌市商行总行的积极联动，为企业创新开辟林业贷款，通过引入第三方苗木行业评估公司对该公司苗木进行评估，以苗木作为抵押，先后发放贷款5700余万元，直接降低企业融资成本近200万元。

　　阿克苏地区的普通农户李海生，这一生的命运就要靠“红枣”这个人人皆知的小果子来改变了。从2005年来到新疆，李海生便在这里扎根，将沙丘开荒变肥田，种植红枣、核桃，发家致富。从刚来新疆的一穷二白到如今年收入3、40万，这改变对于一个小家来讲是巨大的。而像他这样的家庭在阿克苏还有很多。

　　每年开春都是李海生严重缺钱的时候。今年，乌市商行阿克苏分行将存有10万多元贷款的“福农卡”送到李海生手中，一下缓解了他和众多农户的资金难题。能顺利得到商行帮助，多亏新疆阿克苏沙河庄生态园艺农场有限公司的担保。通过“公司+农户”的模式，乌市商行阿克苏分行为每位农户发放具备“随借随还”，额度“自定义”功能的福农卡，将贷款打入卡中，农户取款还款只需要通过网银或POS机划转即可。如今农户们种植红枣都是“订单+自售”模式，沙河庄生态园艺农场有限公司将农户的红枣收购为河南“好想你”枣业供货，可以销售70%的红枣。同时该公司还为农户提供销路，帮助销售剩余30%红枣。如今，农户每亩可实现1-2万元的利润，年收入3、40万也不再是遥不可及的梦。农户们说，他们未来还将涉足红枣深加工，生产自创品牌的枣酒、枣汁、枣饮料等产品，希望那时还能得到商行的贷款，让“及时雨”一直帮助他们把事业做大做强。

　　不管是久居山村的农户，还是拥有千万资产的企业，他们共同需要的就是缺钱时银行的鼎力相助，这就好比“久旱逢甘露”的稻田，只有经历过低迷期的大风大浪，才能重获全新的未来。乌市商行用不断创新的金融产品，始终为客户着想的贴心服务，成为客户心中能下“及时雨”的好银行，这正是赢得好口碑的最好诠释。

　 　金融服务送到家社区银行遍开花

　　“高高在上难办事”是大多数老百姓心中对银行的刻板印象。然而乌鲁木齐市商业银行如今实施的网点转型战略，颠覆了这一负面形象。

　　9月30日，乌鲁木齐市商业银行第一批获得新疆银监局颁发经营许可的小西门、新北园春、温泉西路三家社区支行开业揭幕，这标志着该行金融服务的触角由柜面直接延伸到社区，实现真正意义的“金融服务送到家”。

　　新开业的3家社区支行，是该行首批网点转型的“试验田”，可为商户、居民提供小微企业信贷业务、个人信贷业务、居民缴费、理财等中间业务。值得一提的是，社区银行在营业时间上采取人性化的错峰经营模式，这就大大缓解了银行办事排长队效率低的痼疾。

　　以前在全疆同业交口称赞的“商圈贷”让乌市北园春市场300多户商户尝到了甜头。如今许多商户都在商行的扶持下迅速成长起来，成为商行的优质客户。如今，乌市商行社区银行开到了商户家门口，他们可激动了。经营干鲜果生意资金缺口大，商户曹学忠和好兄弟两户联保，从商行申请100万元贷款用于购货、流动资金周转。从贷前审查到报批放款，不到一周时间，曹学忠便拿到了贷款，“真是缓解了燃眉之急。为了我们，银行在这里办社区银行，我们再也不用跑那么远去办手续啦！前脚抬起去办贷款，后脚回店里就能用！效率高、服务好，我们没有看错商行！”经营干鲜果批发的商户曹学忠兴奋地说。

　　社区支行开幕仪式上，乌市商行行长助理王放诠释了社区银行的经营理念：“社区银行的构想核心是‘便民’，即在选址上更贴近商圈、社区、贴近广大商户和市民；在服务上，错时服务、特色经营；在发展模式上，参与社区共建、支持社区发展，以实现银行、客户、社区三者良性互动、和谐发展。”

　　最新数据显示，乌市商行三家社区银行开业一个月以来，自助设备共办理业务22647笔、金额1779万元、中间业务办理917笔，非现金柜台办理业务567笔。预计到今年年底，该行将有10家社区银行陆续开业服务乌鲁木齐市民，未来该行还会根据市民需求开设社区分行，按需提供如家一般的金融服务。

　　一切的创新和贴心服务都因乌市商行始终站在客户的角度考虑如何提升客户使用该行产品和服务的舒适和便捷，“将金融服务送到家”绝不是一句空话，而是乌鲁木齐市商业银行实实在在的行动和真真切切的经营理念。

　 　金融产品惠民生脱贫致富创机遇

　　现在谈起当年下岗回家的情形，曾经的石河子毛纺厂职工秦茂香还心有余悸，不时感叹几句命运不公。但她相信，现在她的日子只会越来越好。下岗后，她和丈夫用多年积蓄开了一家小商店，由于自有资金不够，通过社区引荐，乌鲁木齐市商业银行石河子分行上门调研，为这个普通的下岗之家提供了第一笔小额再就业贷款。“贷”动了小商店的良性运营，也“贷”动了这个家庭的勃勃生机。

　　与秦茂香一样，曾经下岗的刘清心认为，他很幸运。“做电器维修、当厨师，曾经四处打拼但也还是下了岗。四年前，为了生存，我在石河子市开了一家早餐店，一家人的生活也变得安稳起来。”刘清心说。恰好这时，他听说自己有资格申请下岗事业再就业贷款项目。于是，他把改变未来的梦想寄托到了这笔贷款上，“没想到，石河子分行在收到申请资料之后，很快就和我取得了联系，顺利拨付了贷款。”刘清心将把这笔5万元小额再就业贷款全部用于店面装修，装修带来的直接好处，就是改善就餐环境，让客源更为稳定。“装修完毕后，每天至少可卖3000个包子，每天营业额至少2000元，一年下来，毛收入差不多能达到40万元。”想到这些，刘清心笑地很开心。

　　乌市商行石河子分行自今年7月决定启动下岗失业再就业贷款项目以来，已拨付了近200笔贷款，每笔贷款3万至10万不等，总放贷金额900多万元，预计今年全年发放下岗失业再就业贷款金额超2000万元。下岗失业再就业贷款的发放，无疑是一次“破冰”。这也是乌市商行为微小企业和社会弱势群体再创致富机遇注入前进动力和希望。该行表示，未来将“试水”巾帼创业贷款、大学生创业贷款等扶持民众致富的贷款项目，让金融产品和服务真正意义实现惠及民生。

　　从农户家到小饭馆，从作坊式微型企业到略显成熟的小企业，从已成规模的中型企业放眼望全区经济发展前景，处处都有乌市商行人努力、奋斗、前行的身影。作为一家颇具影响力的地方性金融机构，该行也正在这一关键历史时点，迎风破浪，砥砺前行，发挥地方金融机构独特优势，与他们的客户共荣共进，为新疆经济社会发展提供不竭动力，为新疆人民实现“新疆梦”插上“金色翅膀”！

　　（记者刘婷、通讯员孙国元）