破解农村电商发展瓶颈 “国家队”带来新机遇

　　新疆日报讯（记者石鑫报道）如何有效破解农产品销售“最初一公里”和“最后一公里”即生产端和消费端的难点问题，一直是涉农电子商务发展的拦路虎。

　　日前，新疆特色农产品与全国供销合作社系统打造的电子商务全国平台供销e家实现对接——供销e家新疆馆正式上线运营。借助供销合作社深耕农村市场60年的优势，供销e家新疆馆实现了农村电子商务从生产端的切入，开馆10天销售额达到215万元。

　　从孕育到诞生，供销e家的目标始终明确，那就是打造服务“三农”、实现可持续发展的农村电子商务“国家队”。“国家队”出场，会给我区农产品营销方式和农村经济发展带来怎样的变革尚需持续观察。但可以肯定的是，“互联网+农业”思维正在新疆广袤的农村蔓延和发酵，越来越多的人期望从中得到收获。

　　“国家队”出场带来新机遇

　　供销e家新疆馆的页面主色调为绿色，或许与其农字号的属性有关。

　　核桃、巴旦木等干果，杏干、葡萄干等果脯蜜饯，薰衣草、玫瑰花、雪菊、天山雪莲、精河枸杞、长绒棉棉胎……新疆各个地州的生鲜果蔬乃至农机农具肥料等，正在网站上热销。

　　在特克斯县级馆，两公斤装黑小麦和蜂产品销量持续攀升，这让县供销社主任刘文歆非常欢喜。特克斯县作为“电子商务进农村综合示范县”，正在依托自治区级生态县、“特克斯苹果”、“特克斯山花蜜”等国家地理标识，建设完善集信息发布、供求交易、物流配送、质量追踪及售后服务等功能为一体的农村电子商务综合服务网络体系，探索“互联网+旅游+农产品+农村消费”的特克斯电商发展模式。

　　“新疆馆上线，县里优质的农特产品销售又多了个新平台。”刘文歆说，新平台就意味着新机遇，从带动全县农副产品标准化、集约化、规模化、品牌化发展，促进农村经济社会和商贸流通现代化水平提升方面来说，意义重大。

　　为庆祝新疆馆上线，自治区供销社在线上举办了为期5天的助农新疆特色农产品展销推介活动，全疆各级供销系统都积极参与，70余款商品，活动期间销售额共计156万元。

　　新疆馆项目负责人杨建龙说，新疆馆建设遵循“集中建设、资源共享”和“前台多样化、后台一体化”的原则，立足供销社传统优势，以农村电子商务和农产品电子商务为重点，通过交易和服务两大功能板块，形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现线上线下融合发展。目前共计有40多家疆内一级供销企业入驻，同时下设8个县级馆，在售商品90%是农产品。

　　供销e家新疆馆的服务主要体现在三方面：首先，对于系统的各级供销合作社和电商平台来说，新疆馆提供面向基层的统一接口，把基层分散的力量集中起来形成规模优势，塑造供销社的统一品牌和社会形象；其次，新疆馆利用地方供销社的力量开展货源组织、仓储、发货运营等各方面工作；第三，新疆馆坚持“互联网+供销社”的模式，以供销社传统业务为基础，引领电子商务企业发挥供销合作社的特色，营造供销合作社电子商务的生态圈。

　　“生产端”切入优势明显

　　当前，以阿里巴巴、京东、苏宁易购为代表的互联网企业都在积极建设农村电子商务运营网络，使原本处于电商市场末端的农村地区日益成为渠道下沉的主战场。

　　数据显示，上述几大电商巨头占据了电子商务交易额的80%以上。在此背景下，供销社的电商平台还有多大的发展空间？

　　“与其他电商巨头相比，供销社的优势在于60年深耕农村市场、点多面广。”自治区供销社党委委员、理事会副主任李轩认为，供销体制的电商时代具有消费人群、商品体验及物流配送的特殊性，发挥好综合平台作用，能带来巨大的资源集聚效应。

　　据悉，自治区供销社拥有区、地（市）、县以及基层等4个层级，2015年全系统销售额高达528亿元；有各类连锁经营龙头企业60多家，建立各类商品配送中心264个，建立县及县以下农资、农副产品、日用工业品、再生资源等各类连锁经营网点22089个，覆盖了全区100%的县(市)、92%的乡镇和60%以上的行政村；拥有以农产品为主的批发市场14个；农副产品加工企业77家……

　　“我们光把这些资源聚集起来，就会产生极大的吸引力，会很快形成较大体量的交易规模。”李轩说。

　　新疆财经大学经济学院农村区域发展教研室主任、管理学博士郭艳芹对此表示认可。她说，我国的各级供销合作社与三农零距离，农村综合服务社、专业合作社和经营服务网点就设在农村，使供销合作社成为服务三农最直接、最基本的环节。

　　“60年的历史传承与积淀，拥有遍布城乡的实体经营网络，有力的政策引导和支持，贴近农村、了解农村，有丰富的农村市场经验，这是建设和发展供销e家新疆馆最宝贵的资源。”郭艳芹说。

　　换言之，供销e家新疆馆依托其自身优势，突破了在农村终端整合农户资源的瓶颈，实现了农村电子商务从“生产端”的切入。

　　杨建龙说，供销e家依托原有的软硬件设施和成熟的电商管理团队，既避免了重复投资建设，又盘活了庞大的既有体系，实现了供销系统在“互联网+”风口上的拓展、提升、融合。

　　双向流通，做完整农村电商

　　显然，把握住农民需求的脉搏，了解农民缺什么、要什么仅仅是农村电商的一个端口。既要把农副产品销售出来，又要把日用消费品、农业生产资料供应下去，这才是完整的农村电商。

　　“虽然目前特克斯馆的商品并不多，但是我们的宗旨是宁缺毋滥，保证每一个产品的品质和安全。”刘文歆说，为保证让消费者买到放心的产品，平台在商家入驻阶段进行严格把控，并由供销社进行初步审核；另外，将联合系统内外的质量认证力量，推广标准化生产，建立行之有效的质量认证和追溯体系，使特克斯馆成为广大消费者购买安全、放心、有质量保障的电商平台。

　　除了农产品进城，还有工业品下乡。供销e家新疆馆将以提升为农服务水平为目的，加快对各类基层经营服务网点的信息化改造，打造网上便民综合服务中心，通过代买家电、服装、日用品等商品，网上代缴费、车票预订、就诊预约等便民服务，让农民真正享受到城里人的生活水平。

　　此前，自治区供销社已经在南疆乡镇启动了“供销超市”建设，计划利用三年的时间做到所有乡镇全覆盖。这些供销超市就是搭建农产品进城、工业品下乡的支点。

　　李轩坦言，供销e家新疆馆的正式上线，仅仅是一个良好的开端，仍需不懈地努力探索和提升完善，才能突破难点、解决痛点，发挥好综合平台作用，带来资源集聚效应。

　　“供销体制虽然庞大，但是电商起步较晚、部分区域发展电商意识薄弱是短板所在。”杨建龙说。

　　供销e家新疆馆今后的表现尚需持续观察，但农村电商毋庸置疑是一块巨大的“蛋糕”。今年自治区两会，代表委员们对通过农村电子商务拓宽农产品销路，加快转变农业发展方式，推进现代农业发展，促进农民增收的相关期望值爆表。纷纷建议每年安排专项资金开展电子商务进农村工作，加快互联网与流通产业深度融合，培育和壮大农村电商市场主体，创新农村商业模式。同时，提高农民对电子商务的认识水平和应用能力。

　　“有体系优势，有流通和消费的刚性需求，新疆馆前景可期。”杨建龙说。