新希望“搅局”奶粉市场 推出99元进口婴幼儿奶粉
新希望集团董事长刘永好
4月1日晚，新希望集团在北京宣布推出从新西兰原装进口，售价99元每罐(900克装)的“爱睿惠”进口婴幼儿奶粉。据悉，该奶粉将取消经销商和门店等中间环节，而与电商企业京东进行合作推广，以节省流通成本。
据了解，目前国内市面上进口婴幼儿配方奶粉定价普遍在200至400元每罐(900克装)，而在北美、欧洲、日本等地，相同规格的奶粉定价一般在90~130元人民币上下。爱睿惠奶粉为新希望与新西兰乳企新莱特合作推出，直接从新西兰原装进口。为降低售价，爱睿惠奶粉省掉了经销商等中间成本，转而与京东进行合作，通过京东电商平台进行销售。
对于定价策略，新希望集团董事长刘永好强调这款奶粉“全球同质同价”，因为国内消费者工资收入相对较低，所以定价比较便宜。他同时表示，爱睿惠奶粉99元的定价在前期可能是亏本的，只有在销量达到一定程度才可能开始盈利。他同时表示，只要消费者觉得放心，觉得安全，觉得价位合理，买得起，这款奶粉就可以做下去。
新希望营养制品有限公司总经理王智则在接受媒体采访时表示，如省掉中间环节，每罐奶粉可节约15%至30%的成本。他表示，新希望并不打算做任何市场的“终结者”，婴幼儿奶粉本来就应该是这样的定价，这个价格是合理的价格，足以支持企业的成长，支持对消费者的服务。
乳业专家王丁棉在会后接受采访时指出，目前进口奶粉到岸成本约为70元/罐(900克装)，去年则价格较高，达到83元。此外，国产奶粉成本价与进口奶粉到岸价基本持平。他说，如果加上传统中间流通环节的各项成本，一罐900克装的进口奶粉一般理性定价应为每罐130元左右。新希望99元/罐的奶粉也能做到不亏本，只是利润空间较低，约为2%至3%。
2014年，君乐宝乳业有限公司推出了售价130元/罐的婴幼儿配方奶粉，一时间被冠以“价格杀手”、“搅局者”、奶粉界的“小米”等称号。而新希望99元产品的推出再次引发进一步打破进口洋奶粉暴利的讨论。有业内人士认为，奶粉暴利的终结仍需5到6年时间，但随着渠道销售模式的变化，奶粉价格下行已成为趋势，行业将加速洗牌。