呼图壁县东凯农机合作社“社社联营”为农户提供一条龙服务新模式

近日，笔者在呼图壁县二十里店镇四工村玉米地看到，二十里店镇东凯农机专业合作社在给农户收割成熟的玉米。

东凯农机合作社成立于2012年，位于二十里店镇四工村一组，占地面积23310平方米，其中办公用房415平方米，机棚526平方米。合作社共有社员8人，拥有130马力以上的大型拖拉机3台，中型拖拉机4台，配套农具16台架;牵引式玉米方捆机2台，牵引式气播机2台，自走式约翰迪尔联合收割机6台，自走式青贮收获机2台，配套玉米烘干设备1套。

合作社成立至今，一直与辉煌久旺玉米种植合作社联营，采取“联合社+农场+农户+公司”的经营模式，为种植对象提供“种、管、收、售”一条龙链条式服务。

优化合作模式，实现双赢

2014年呼图壁县将土地流转作为突破口，引导土地有序流转，鼓励农民将土地承包经营权进入市场交易，规范交易行为。为此也出台了一系列优惠政策。对流转土地亩均效益明显的合作社、专业大户和企业每亩给予100元的补贴。东凯合作社就是其中受益户之一。传统耕作模式下，零散的土地不连片，大型农机不好操作，自2014年东凯合作社3600亩土地联营后，通过规模化种植，“五统一管理”，不仅降低了成本，提高了亩均效益，同时也提高了土地流转，联营的产出率，增加了农民收入。

王东是东凯农机合作社理事长，王东告诉我们：东凯合作社和辉煌玉米合作社，从种植到收割收购都是一条龙服务。玉米种植合作社订单下每公斤补助0.02元，免费拉运，不仅带动合作社全程运营，同时提高了周边农户种植玉米的积极性，为周边农户解决了多年来机耕作业找农机难的问题，方便了周边的农户和大型农场。

自运营以来，东凯农机专业合作社在服务种植户方面想办法，出点子，探索出了一条龙服务新模式。东凯农机合作社与农户签订全程机械化种植服务合同和玉米收购订单，再由辉煌久旺玉米种植合作社为东凯农机合作社提供玉米烘干和销售包干订单，今年东凯农机合作社与本县及周边县市及农场签订了25000亩玉米收割和13600亩玉米收购合同，稳定的订单面积和利益的无缝链接，确保了两个合作社满负荷生产运营。

东凯农机合作社为周边大型农场提供一条龙服务，赢得了称赞也获得了双赢。

刘新建是昌吉宏源农场负责人，他是东凯合作社的老主顾了。用他的话说，东凯合作社作业质量好，服务态度好，咋说咋干，价格也合适。

来自河南的张海涛，在昌吉联强农场包地，种了1100多亩大葵 ，从春耕到收获都由东凯合作社负责技术指导，合同价每亩收割费70元，比市场价低4元，全部收割完毕下来节省1万多元。

笔者看到，在东凯农机合作社和辉煌久旺玉米种植合作社的院子里前来交售玉米的农户络绎不绝。孙兵是五工台镇乱山子村农民，是东凯合作社的老顾客了，今年种植了30多亩玉米，看他舍近求远多跑了一二十公里的路程前来交售玉米，笔者忍不住问其原因，他的回答令笔者信服，秤精准、价格公道，运费合作社承担3分，自己承担1分，最主要的是交售完就可以拿到现金。

孙兵算了一笔帐，30亩玉米，每亩产量大约1吨，按今年价格每亩1000多元计算，能卖3万多元。除去每亩700多元成本，还能赚一些。如果是家庭农场作业，作业面积在100亩-----2000亩地不等，全程机械化耕作费用每亩按180元收取，周边的散户按合同每亩也是180元，利润上农场和散户实现了互补。

从孙兵的介绍中，我们了解到合作社在服务种植户上采取的一系列优惠政策。东凯农机合作社在本村的散户收割费用上比市场价每亩优惠10元，收购价比市场价每公斤提高2分，两项合计为农户节约成本和让利50多万元。但这样的作业方式存在着大面积作业和小地块之间费用差别的矛盾。曾经因为这样的问题合作社成员之间有过争议，通过协商，问题得到了解决，由农场作业的机械对周边散户给予10-20元的补助。

今年，在棉花种植面积大幅压缩和玉米种植面积大幅增加的情况下，东凯农机合作社和辉煌久旺玉米种植合作社主动出击，抱团跑市场、稳价格、畅销路，先后与梅花集团、新疆动力源生物、天康、泰昆等疆内外公司签订玉米销售订单15000吨。

合作社的运营，有效解决了以往玉米收割、晾晒、存储、销售难的问题，让广大玉米种植户吃上了定心丸，也让当地有实力经营玉米烘干厂的农民抓住了商机。随着棉花效益的降低，玉米种植的效益逐步显现。

卢跃辉是二十里店镇东凯农机合作社理事，他告诉我们，合作社去年收购玉米15000吨，今年计划收30000吨。春天，周边散户发展到了5000亩地，农户对合作社的服务非常满意。2014年，两个合作社在农机服务、玉米烘干、销售差价、种子供应四个方面实现毛收入280万元，净利润190万元。2015年，预计实现毛收入和净利润分别达到600万元和400万元以上。

“人工费越来越贵了，采用大型机械作业比人工作业省工又省钱，经济效益好。”卢跃辉介绍说。经过算账对比：“五统一管理”和分散种植相比，每亩节约成本45元，其中:犁地每亩节约7元，整地每亩节约5元，播种每亩节约8元，打药每亩节约2元，中耕每亩节约3元，收获每亩节约20元。紧紧收获一项，机收成本每亩70元，人工收每亩200元。按3600亩玉米计算，总产量3348吨，如果人工收获，需72万元，采用机收，需25.2万元，可降低成本46.8万元。

饮水思源 吃水不忘挖井人

合作社发展至今，离不开广大农户的帮助，为感谢他们，合作社为农户收割玉米每亩收割费低于市场价20元，并免费为农户拉运玉米。对交到合作社的本村种植户每公斤玉米补贴0.02元，仅此一项，2013年就为二十里店镇四工村补贴了2.8万元。

东凯合作社是呼图壁县唯一除代耕、托管土地外，还代收农副产品销售和收购烘干出售农产品的新型农民专业合作组织。合作社机械新、马力大，耕、整、播、收机具齐全、配置合理、粮食烘干设备容量大，机械作业能力和粮食收储能力强，是州、县重点扶持的合作社，入社社员年人均作业纯收入达4.3万元，成为全县拉动农民增收最强，最有生机和活力的服务社。

谈及未来的发展，东凯合作社负责人王东信心满满地说，合作社正在筹备建设一座面积5270平方米，占地4500平方米的晒场、500平方米的库房、250平方米的办公室及宿舍以及4500立方米玉米存储罐，可容纳年加工2万吨玉米烘干生产线建设项目，此项目已报备。资金由合作社自筹解决。2万吨玉米烘干生产线的建成，直接服务周边乡镇、村场、农户玉米收获，有效提高当地农民抵御市场风险的能力，成为引领农民致富奔小康的“加速器”。