“三位一体”做强农机行业

随着“互联网+”行动计划的不断深入，最为传统的农机行业也大步走上了触网之路，如吉峰易购、东方红e购商城已自建线上电商销售平台。然而，受困于各地补贴差异和农机相对高额的销售价格，农机电商仅靠平台之力依然无法解决用户购机资金短缺的痛点。

近日，由宜信公司携手京东商城农资频道和农机1688网合作，以“打造农机电商金融新纪元”为主题的新闻发布会在北京举行。《中国科学报》记者获悉，三方将在农业机械电子商务领域建立战略伙伴关系，以“金融+电商+农机企业”的合作模式，共同推动农机销售与服务的电商化。

据悉，三方通过设在京东的“农机1688网农机专营店”的合作运营，将线上农机销售、农机金融服务、线下售后服务、农技指导等结合起来，将打破农机设备交易环节闭塞现象，加快农机交易环节的高效流通效率，帮助农户及生产企业真正实现便捷、高效、透明、安全的农机设备交易体验。

大势所趋

截至2015年6月，中国网民规模已达6.68亿人，互联网普及率为48.8%；中国农村网民占比已经到27.9%，规模达到1.86亿。互联网已经成为大家生活中非常重要的一部分。

在“互联网+”开展得如火如荼的今天，就我国农机机械装备而言，“互联网+”对于产业升级及行业优化发展，同样具有划时代的意义。在农机1688网总经理张兴锦看来，农业机械化作为农业现代化的重要基础和有机组成部分，“要实现农业现代化，首先要实现农业机械化”。

今年5月，中国制造2025这一国家实施制造强国战略的首个十年行动纲领性文件面世，作为现代农业物质基础的农业装备入列其中。

“中国制造2025以及农业部最近提出的9大粮食和经济作物实现全程机械化，给农机工业的发展带来了新的机遇。”中国农机工业协会执行副会长范景龙在发布会上如是说。

事实上，我国的农机使用也正在发生着变化，全国几万家农机合作社和种粮大户，已经成了农机的主要拥有者和使用者。从解决一家一户种粮的需求到社会化专业服务的转变，在信贷、售后服务等方面，为农机流通领域提出了更新更高的要求。

“构建现代流通系统，仍然是农机行业的重要任务。”范景龙表示，经过十几年的发展，农机流通领域已经由原来计划经济时代的省、地、县全国2600多家公司，发展成为以大市场、农机经销公司、连锁农机经营、专卖店、品牌店、直销店等形式构成的农机经销网络。

在当前大众创业、万众创新和“互联网+”的时代，农机流通领域的转变，传统经营发展方式、经营模式的创新，也会开辟出一片新的天地。“但如何把传统经营中的重要元素与模式创新结合起来，是值得研究的。”范景龙说。

“金融+电商+农机企业”

在传统的线下，其实农机零售商承担着初级的农机服务，而且在整个农村领域，初级的农机服务基本上可以满足80%的农户需求。“如果京东能够把农机服务附加到电商平台上，我认为整个农资的销售才完成了一次闭环。所以这个时候，京东加企业、加零售商，我们才形成了一个以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系。”京东农资电商负责人范天阳表示。

在张兴锦眼中，作为中国最大的电商平台京东，在B2C市场占有率达到56.3%，拥有4000万优势商品，1.18亿活跃用户，自营覆盖区域已超过70%，这些都是进军农村电商的核心竞争力。

早在去年年底的时候，京东就布局农村市场，这表明了京东要进军农村的决心。“在今年3月，公司决定由我来组建农资电商团队，围绕农民所依赖的农业生产资料做一些事情。今年8月农资电商正式上线。”范天阳介绍道。

而如何解决农机销售最后一公里，是宜信普惠高级副总裁王威关注的问题。

“经过3年在农机金融服务领域的探索和实践，宜信普惠融资租赁不仅仅关注农户购机的资金短缺问题，也在密切关注农户在购机时容易遭遇的信息不对称、资金压力大、送货周期长、售后服务欠佳等难题。”王威说。

王威解释道，借助宜信普惠融资租赁的农机金融解决方案，农户在京东农资频道完全可以实现全价购机，可以在网上先购机后还款。“既能有效解决农户购机资金短缺的痛点，也能带动农机生产企业销售增长。”

“打造农机电商金融新纪元，这不仅是概念的发布，更是掷地有声地满足用户享受线上选择农机设备的便捷。”张兴锦表示，这将降低用户购机门槛，促进企业销售，同时享受线下专业、安全、可靠服务。