“小麦”的北京生意经

　　“爸，这么吵不是办法，我们……分家吧！”5月的一天，31岁的努尔·麦麦提实在忍不住，对父亲麦麦提·阿不都热依木提出自己的想法。

　　努尔·麦麦提、麦麦提·阿不都热依木父子俩如今都在北京新发地农产品批发市场经营干果，被周围商户习惯地称为“小麦”和“老麦”。

　　听到“分家”两字，56岁的“老麦”明显一惊。没想到儿子如今居然要跟自己分家。在空气凝滞了十几秒后，他气呼呼地憋出一句：“你的主意真是太好了，就这么办！”

　　1984年，“老麦”和妻子离开家乡新疆喀什地区巴楚县，来到北京卖烤羊肉串，成为那个年代为数不多的新疆“北漂”。1985年出生的“小麦”就成为不折不扣的北京孩子，在北京上学、成长，说得一口地道京腔，交了一帮北京朋友。

　　从密云到大钟寺、四道口，再到岳各庄；从卖烤羊肉串到卖葡萄干、核桃，再到卖各种新疆水果，父母一路艰辛创业，“小麦”都看在眼里。

　　2000年，“老麦”从新疆批发了4车哈密瓜到大钟寺批发市场销售，却少人问津，只好不断寻找新的市场。没想到，其中被拉到新发地市场的1车瓜，一天之内就被抢光。“老麦”从此认准了这里，成了新发地市场第一个维吾尔族商户。

　　为了锻炼儿子的胆量和经商能力，“小麦”16岁那年，父亲就交给他一车瓜，再把一个小挎包往儿子脖子上一挂：“你自己去卖吧，卖多少钱都行。”

　　“小麦”忘不了第一次张口叫卖的窘迫，生意经也从那一刻开始一点点积攒。从那以后，“小麦”的课余生活、寒暑假基本上都是在市场里帮父母卖新疆干果、水果中度过。

　　2007年9月，“小麦”从中央民族大学市场营销专业毕业。作为家里唯一的男孩，“小麦”遵从父亲的意愿，正式参与到家里的生意中。此时的他已经不是那个张口就脸红的小男生了，掌握了专业的营销知识，再加上多年的历练摔打，他已摸索出了一套经营之道，生意渐入佳境。

　　在新发地市场的维吾尔族商户都十分佩服“小麦”，因为在他们眼里，“小麦”是一个有文化、会经营人脉、有经商头脑的年轻人，他们说：“也没见他在店里坐着，可他的货就是卖得好。”

　　而在“老麦”眼里，儿子有时居然能以低于批发价的价格，把辛辛苦苦从新疆运来的水果卖掉，还时不时地抱着手机“玩”，不去守店，这简直让他忍无可忍。为这事，“小麦”和“老麦”没少发生争执。

　　“挣不上钱跟思想有关系。我爸还像以前一样，只想着低价进、高价出，水果品质差不多就行了，把利看得太重，却没有看到长远的发展。”“小麦”认为，现在的市场形势和以前不一样了，产品品质一定要好，还要薄利多销，才能留住更多的潜在客户。

　　“40元钱进的货，我可以根据市场形势，有的卖48元，有的卖38元，一平均，还是挣钱的对不对？可是我爸就是不理解。”今年3月至5月，“小麦”曾靠薄利多销，在40天内快速销售了6车近3万箱库尔勒香梨，净赚6万元。他企图用事实说服父亲，但还是失败了。

　　今年5月，“小麦”正式向父亲提出另立门户，他想用自己的理念走出成功之路。

　　“没有难做的生意，就看你怎么做了。”说起自己的生意经，“小麦”滔滔不绝:“钱不是第一位的，有时哪怕不挣钱也要卖，因为只要有了人脉，生意就不会差。现在是市场经济，作为批发商，要跟着市场和客户的需求走，还要研究北京消费者的文化和生活方式，只有这样才能跟上市场变化。”

　　“小麦”言语中透着满满的自信：“我的货正宗、品质高，再加上我汉语说得好，卖东西价格灵活，又可以在实体店和微店同时销售，这都是我在北京做生意的优势。”

　　因为出色的综合能力和不俗的商业表现，努尔·麦麦提成为70多名常年在北京新发地市场经商的维吾尔族商人的优秀代表，2015年被评为“新发地市场有突出贡献的文明经营户”。

　　踌躇满志的“小麦”现在就等着9月库尔勒香梨上市后大干一把，真正开启创业之路，并得到父亲的理解和支持。他说，新发地市场对少数民族商户给予那么多优惠和帮助，这让他更加充满奋斗的力量，“我要把这里的‘新疆生意’做得更大！”