大学生家乡创业当“卖鱼哥”

　　 “来，瞧一瞧啊！福海野生有机冷水鱼，大鲤鱼、大狗鱼都是活的呦。”1月18日福海县冬捕节开幕当天， 24岁的陈枫迎着寒风在现场大声吆喝着。陈枫身穿军绿色皮大衣，脸上遮挡的围脖已经结着一层厚厚的冰碴。在福海县渔场熙熙攘攘的道路边，“把‘福’一起带回家——大学生创业联盟”的红色条幅很显眼，七八个和陈枫穿着一样的大男孩在摊位前忙碌着。他兴奋地对记者说：“为了备战今天的冬捕节，我和伙伴们凌晨四点半就开始准备货物了。”而与他一同创业的这群年轻小伙竟都是大学生。“职业不分贵贱，只是分工不同，普通人能做的事，大学生同样可以做！”  　                                      　

　　 年轻，就应该去打拼

　　 2013年陈枫从新疆职业技术学院市场营销专业毕业。毕业后在家乡的一家私企做会计，一个月有6000元的收入。虽说在同学朋友的眼中他有一份收入可观的工作，但在陈枫心里一直有个自主创业的想法：“我还年轻，应该去打拼一下才不会后悔”。

　　 因为是土生土长的孩子，陈枫从家乡的发展变化中嗅到了商机：这几年福海县的冬捕节影响力越做越大，吸引的游客也很多，何不利用这个时机，做鱼的买卖？闲谈时和高中同学王卓说了自己的想法。当时王卓大专毕业刚回到家乡正在找工作，听了陈枫的想法，王卓受到了感染，两个人一拍即合。于是陈枫不顾亲戚朋友的阻拦、劝导，辞掉了大家看好的工作。

　　 创业始于2013年冬捕节即将开始的头一个月，他们二人开始着手筹备货源。可人手有限忙不过来，他们于是又想到发动身边高中同学，蔡飞就是其中之一，当时他放寒假在家休息，一听老同学的召唤，马上又联系了六七个中学同学，大家都觉得这个事可行。很快明确了分工，有负责收购的、有负责搞加工的、还有联系销售的。清晨五点多蔡飞就守在乌伦古湖岸上，等着购买水产公司打捞出的新鲜鱼，第一次进了一吨的货，由于资金有限，他们只是对这些鱼进行了简单的加工，包装。

　　 冬捕节当天他们在渔场路边摆了个地摊，虽是“初生牛犊”，但他们的销量却相当不错。第一天全部卖完，一天就挣了近七万元，前后一个月的时间里，除去本钱他们净挣四万元多钱。看着自己人生第一桶金，大家信心满满。

　 　 出摊一天卖光光

　　 有了第一年的销售成果，大家总结经验。继续为今年的冬捕节备战。1月18日冬捕节开幕当天，他们进了三吨的货，第一天就卖出去近一半。“我们今年更有信心。”陈枫笑着说，他们将销量好归功于自己的鱼不仅品质好而且还干净卫生，“更重要的是，我们的服务态度很好，会和每一位前来的买鱼顾客讲解如何选鱼，哪种鱼搭配哪种做法口感会好，顾客很认可这种方式。”明年他们打算把制作鱼的烹饪手法做成手册放到礼品盒里。

　　 陈枫说为了这一季的销售，一个月前，他们从早上五六点一直忙到晚上七点多，每天收购回来的鱼都是他们自己刮鳞破腹，再到真空包装，每一个环节都做到保质保量。这几天尤其忙，收摊后还要准备第二天的货，晚上还要住在没有通暖的彩板房里看货。虽然很累，但是看到鱼卖出去了大家心里很安慰。

　　 创立自己的品牌

　　 创业的过程也让陈枫看到了自己这个团队的短板，就是光靠自己这几个同学的力量是有限的。于是，2014年他们找到福海县人社局创业指导中心。在专业老师的指导下，他们拓宽思路，一步步朝着既定目标努力着。10月份，他们筹资在渔场附近盖了一间20平米简易彩板房，又买来了包装机。目前他们正积极争取着大学生创业贷款。

　　 “下一步就是建立我们自己的品牌。我们有自己的优势，团队中有市场营销专业和计算机专业等多个专业，我们根据我们的特长做前期市场调查，建立自己的品牌主页。等我们有了自己的品牌后，我们还要成立一家公司，然后搞连锁化发展。”陈枫这位“卖鱼哥”自信地对记者描绘着他未来的卖鱼之路。  （本报记者 张婷）