钢材1.6元/斤白菜价仍没人买 客户欠账成普遍现象
一块六毛钱一斤——亲，不要以为这是菜市场上白菜土豆的价格，这是最近钢材的市场价。2014年以来，中国的钢材价格持续下跌，已经达到近10年来的最低水平。钢材的产能过剩以及需求不旺，给钢材市场的经销商们带来前所未有的压力。有不少经销商表示，2014年以来一直处于亏本状态，想要关店转行了。事实是否如此？记者对此进行深入调查。
钢材白菜价仍没有人买
小肖，来自河北沧州，是北京昌平一家钢材市场的钢材业务员。周三的午后，他和另外一名同事坐在近百平方米的店面里。店面里摆着茶几沙发，几部座机电话，但一下午沙发上没有客户落座，电话也没有响起。而在这家市场的几十家商户店面里也都冷冷清清，有的店只有老板一个人在，有的店大门紧锁，还有的已经贴上了“出租”的字样。
问到钢材是不是白菜价，小肖频频点头。“2200块钱一吨，算下来一斤就是一块多钱，用白菜价来形容再贴切不过了。”小肖说，2014年钢材行情不好，生意特别淡。钢材价钱低无所谓，但便宜也没人买，这才让人着急。
在小肖的店里，记者看到，各大钢铁企业生产的线材、型材、板材都有。小肖透露，主要客户是工地建设方。从去年开始，钢材价格就不断下跌，一直跌到现在的白菜价。小肖认为，钢材便宜主要是两方面的原因，一是产能过剩，二是需求不旺，而需求不旺反映在店里特别明显。最近两年，北京的建筑工程少了很多，直接影响钢材市场的生意。现在每天店里冷冷清清，客户一天最多也就四五个，其中还有谈不成的，少的时候每天一个客户都没有。
钢材生意最火是2008年前后
小肖介绍，钢材生意做得最好的时间是2008年前后，“那个时候筹备奥运会，整个北京到处都是施工工程，客户也是源源不断。每天早上七八点钟开门，就有客户上门。”
很多客户都不用业务员说什么，就直接交钱订货，约定送货时间。那个时候利润空间很大，但客户根本不谈价、不讲价，让业务员们觉得特别痛快。除了上门顾客，每天电话也是叮零零地不断。从开门忙到晚上九十点钟是常态。忙得没时间落座，当然钱也是挣得不少。小肖所在的店原来的面积不过现在的四分之一，就在十几平方米的小店面里老板一年挣个几十万上百万没有问题，业务员挣提成，每月也能上万元。
但现在，店面扩大了，效益却不行了。电话几乎不响，上门客户几乎没有。尽管没什么业务，业务员坐班也得坐到晚上6点。每当有客户进来，业务员都极尽热情去招待，但客户把价钱都卡得死死的，没有加价的空间，提得稍微高一点，客户转头就走了。
小肖还透露，虽然有现货的经销商给的价钱偏低，对客户来说更有吸引力，但同时这样的店比没有现货的店需要更多人力、物力，开支也更大。所以现在整个市场无论有无现货，能够赚钱的经销商很少，一部分在勉强维持，还有一部分已经亏本亏了一段时间了。“我们老板最近两年都在亏本，有的老板说一年能挣个十万块钱就很满足了，至少比打工的强。你想想看，一个做生意的现在和打工的比，这生意做着还有什么意思。”
而谈到像小肖这样的普通业务员的收入，小肖说，一个月工资也就三千块钱。“有时候真没人，我们就放假回家了。我们老板最近正琢磨转行呢，想卖酒或者做餐饮。”
记者注意到，整个市场里还有绝大部分是河北沧州人。因为沧州的孟村和盐山两个县有管件基地，从事钢材生意的人们数不胜数，挨家挨户不是大厂子就是小厂子，没有资本建厂子的就出来做业务员。2008年那几年对于沧州人来说就是黄金时代，他们在北京打下了一片天空，钱也没少挣。但就在2014年，大家总是听说老家哪儿哪儿的厂子又倒闭了，而在北京的业务员因为赚不到钱也都回了老家，或者改做他业。
客户欠账成普遍现象
同样是来自河北沧州的老刘也在这家市场经营着一个店面，他表示2014年钢材生意确实不好做，勉强能混口饭吃。老刘介绍，他作为经销商从批发商处购买钢材，再卖给客户时每吨加二三十块钱的价。这二三十块钱包括店面和库房房租、员工工资、运费、水电等等，算下来真的是薄利。而在2008年那会儿，每吨钢材经销商可以加到100元、200元甚至300元，利润是现在的好几倍。“因为现在市场价格太公开透明了，钢材多少钱一吨网上一查就能查到，我们经销商没有加价的空间。”
老刘说，跟2008年相比，现在业内也有了一个非常不好的现象，就是欠账。因为欠账问题经销商卡在客户和批发商中间很难受。在2008年那会儿，大家都知道“钢材不欠账”这一说，无论大型小型经销商手里有钱周转，生意做得也自在。但随着钢材利润大，吸引的从业者越来越多，为了拉拢客户，渐渐出现了欠账的情况，甚至现在成了行业内的一个普遍现象，一些客户先交订金就拿货，约定半个月或者一个月交钱，但实际上过了两个月人家也不交钱。有些可能确实资金周转不开，有的就是恶意欠账不还。
而经销商拿不到钱，到批发商那去提货，也要受到排挤。“人家批发商的态度是你爱买不买，不差你一家。关系混得好了，可以让你欠账，但欠一天每吨加4元钱，一吨4元钱，100吨呢，一天得多少钱。”这4块钱，几乎是把经销商的利润给榨干了。所以在本就不多的客户当中，经销商还得小心翼翼地选靠谱的，生怕遇到哪个不靠谱的欠账不还，要账是真的费劲。
老刘也想过转行的问题，不过他觉得现在经济形势不好，好像哪行都做得不易，这么大岁数了接触别的行业也有点力不从心，卖钢材现在还能勉强维持。