让维吾尔族商户“能进京、能致富”

　　北京市民能够品尝到正宗的阿克苏苹果、库尔勒香梨、吐鲁番葡萄、哈密瓜等应季水果，与北京新发地农产品批发市场的维吾尔族商人密不可分。每年7月到9月，近百名维吾尔族商人在新发地忙碌，他们的圈子里流行着一句话，“能进京，能致富”。

　　新发地市场是全国最大的农产品交易集散地，目前有维吾尔族商户77人，旺季能达到100多人。他们在这里主要经营批发新疆优质水果和干果，每年交易额在30亿元以上。

　　不过，想在北京打开局面并非易事。新发地市场董事长张玉玺告诉记者：“虽然新疆瓜果拥有广泛的市场需求，但市场竞争也十分激烈。如果经营者不能融入市场，并通过自己的服务打动客户，就很难获得‘平等’的致富机会。”

　　为了让维吾尔族商户“能进京、能致富”，市场切实做到了真诚尊重、真正优惠、真情关怀的“三真”服务。

　　市场编发了维汉双语版《来京人员工作生活指南》，发放到每位维吾尔族商人手中，还开办了普通话学习班。为了鼓励他们来市场经营具有新疆特色的农产品，新发地市场为每位维吾尔族商户减免了15%的摊位费。

　　2010年8月，新发地市场联合新疆商务部门在市场内投资2000多万元建起了占地5860平方米的新疆农产品展销大厅，新疆农产品年销售量达到80万吨左右。

　　21日上午，记者走进新发地市场经营者乐园二期小区，目光马上被两个单元门上醒目挂着的“维吾尔族商户之家”的牌子所吸引——市场以低廉的价格把这里的20套住房专门租给维吾尔族商户住。来自喀什的商户亚森·吐尔高兴地说：“我的哈密瓜有了销路，我在北京也有了家。”

　　对和田的农产品销售，新发地市场实施了“货真价实”的“五个一”工程，即：搭建了一个平台，成立了和田农产品销售专区；制定一项政策，对和田农产品予以优惠20%摊位费用；拿出一部分资金，与民生银行协商，对在新发地市场经营符合条件的和田农产品销售企业按照“五户联保，十户联保”的方式给予2000万元综合授信贷款，由商户自行组合，逐步分批落实；签署一批订单，尽快组织分销企业和商户与和田企业签署一批订单；举办一场展会，市场将每年配合和田有关部门在市场内举行推介会和展销会，加大宣传力度。

　　如今，很多在新发地做生意的新疆人都富起来了，不少商户年收入达到50多万元，他们的孩子也在北京上学就业。每当市场负责人上门沟通时，孩子们主动当翻译，帮着市场工作人员把最新的政策讲给父母听。

　　“新疆农产品品质好，是新发地市场建构优质农产品安全体系的重要组成部分。北京人民欢迎它、认可它，更离不开它。”张玉玺说，为此，新发地市场对未来经营新疆农产品方面做了专门规划。

　　在新发地市场提档升级过程中，将设立新疆名特优产品体验馆，开设新发地京东旗舰店新疆农产品专区，将市场内维吾尔族商户经营的所有新疆优质农产品统一到网上销售，建立更多销售渠道。

　　“我们还将设立新疆农产品电子商务专区，引进更多的电商企业，逐步形成新疆农产品的数据库，更好地指导供销等各个环节。”张玉玺说，“为此，我们将对维吾尔族商户进行系统的网络销售培训和指导，鼓励他们参与到互联网销售的热潮中来。”