新疆石油天然气企业参加2015年哈萨克斯坦国际石油天然气展

　　为推进产业结构调整，加快外贸转型升级，深化与哈萨克斯坦等国家经贸合作，积极拓展中亚市场，加快推进企业“走出去”，2015年10月4日至9日，我厅组织克拉玛依市13家石油、石化装备技术企业，由玛丽娜·贾那布尔副厅长率团赴哈萨克斯坦阿拉木图市参加“2015年哈萨克斯坦国际石油天然气展览会”，成效显著。

　　由商务厅、机电产品进出口商会与克拉玛依市经委、外事办精心筹备，共组织了贝肯、CPE设计院、圣起钻采、新科澳、东宝特管、金石钻采、华隆油田等13家企业参展，对展位进行整体特装，并利用多媒体等媒介突出了宣传效果，获得了较好反响。10月6日，哈萨克斯坦能源部部长和阿拉木图州州长、英国ITE展览集团高层一行巡展，了解我代表团的参展情况，并对我方企业参展表示欢迎。此外，玛丽娜·贾那布尔副厅长与哈驻乌鲁木齐签证处签证官及相关哈企业高层、新德国际货运公司副总经理赴展馆，和所有参展企业进行逐一洽谈，听取企业的意见和建议，并协调解决了参展企签证办理、物流不畅等实际问题，为下一步企业间开展业务洽谈拓宽了渠道。此次洽谈活动，各企业代表对商务厅领导亲临现场听取企业的意见和建议、及时解决企业实际困难深感振奋和鼓舞，纷纷表示回国后将向公司领导汇报此次参展的成果，并表示一定利用好境外展会平台，扩大交流和宣传，积极洽谈，力争取得实效。

　　参展取得成果：一是受到了各国专业客商的重点关注。本届石油展我团以整体特装形式进行展示，突出了我石油装备企业的形象与实力。在主导产业和优势企业方面，我团以克拉玛依石油天然气工程技术服务企业联合会的名义对克拉玛依优势产业企业进行整体宣传推介，向参会代表发放了联合会宣传资料，对宣传推介我团优势产业及企业起到了积极效果。二是获得了我驻外机构与国内外大公司的大力支持。中国驻阿拉木图总领事馆商务领事赵俊芳、中石油哈萨克公司高层、哈石油高管莅临展会现场参观指导，并与我参展企业分享国际工程承包和技术交流的经验，体现了我驻外使领馆、中石油海外公司、哈国家石油企业对新疆的石油企业的关注和支持。三是企业参展有一定收获。克拉玛依CPE设计院与哈国多家石油、石化企业就提供油、气田开采和设计服务达成合作共识，会后参展团队将继续拜访老客户，解决合作中的实际问题，为企业深入开拓哈油气田市场做好准备；贝肯公司达成钻机租赁服务意向和钻井和修井业务意向，尽快扩大哈国石油服务市场的占有率；十余家外商希望东宝特管提供相关产品报价，并有外商提出要考察东宝特管工厂现场；奥泽公司与多家外商积极洽谈，并按客户要求提供相关产品报价，展会结束后应客户邀请去哈阿克套市进行考察和深入洽谈等；新科澳公司与哈石油企业达成提供油田技术服务的协议，近期将签署相关技术服务和商务合同；克拉玛依华滨石油技术服务公司虽然是首次参展，但高效务实的洽谈使企业收获了当今世界石油天然气领域大量的信息资料，为国内企业的发展提供了有价值的参考。该企业感到哈能源市场潜力巨大，合作商机难得，表示明年将组织精干团队继续参展。其它参展企业在展会期间积极走访老客户、结识新朋友，与各国参展商积极交流技术合作经验，为下一步务实合作奠定了基础。

　　相关建议。一是参展继续采用特装展示模式，优化展台布局，更科学化、合理化，争取将展台设立在展会核心区域，集中展示；二是参会期间广泛开展推介活动，让更多外国企业了解我参展企业产品、技术介绍等；三是建议厅领导整合相关资源，充分发挥我厅商、协会的桥梁和中介作用，为新疆企业走出去提供智力、政策、信息等支持。（机电处供稿）