看新疆电商的“柳暗”与“花明”

9日，红光山路一家超市经营户在通过惠民网电商平台订货。

　　在幸福花园后门开便利店的于小兰要订一批货，她未和批发商直接联系，而是很熟练地打开新疆本土电商平台――惠民网的页面，输入用户名和密码、点击正在做“双十一”活动的商品，下单、结算，一气呵成。

　　已发展一年半的新疆融海惠民网作为新疆本土电商平台，已吸引8500家社区便利店订货。实际上，惠民网也只是本土电商平台的一个代表。

　　《2015年新疆电子商务发展报告》显示，截至2015年10月，新疆17.62%的企业深入到网络交易阶段（包括网上采购或销售），比2012年增长了151.71%。

　　差异化竞争

　　以往提到新疆电子商务平台，大都是干果等新疆特产电商平台，如今再看新疆电商平台，都是专业性较强的电商平台，比如：冷冻产品、百货批发、机电设备等专营电商平台。

　　于小兰说，这两年，传统百货业受到互联网冲击较大，但让她看到希望的是，通过电商平台可降低进货成本，每月至少降低上千元，同时，还有机会加入类似惠民网这样的电子商务平台，拓展销售渠道。

　　新疆融海惠民网董事长赵素菲介绍，该公司走的是B2B（商家对商家）到B2C的道路，B2B是通过吸引首府各个社区便利店在电商平台订货，再通过帮助便利店增加代收水、电、气费等项目，拉近与社区消费者的距离，实现B2C。

　　“我们更注重打好基础，再往下一步发展。”赵素菲说，虽然本土电商无法直接与淘宝、京东等成熟的电商平台抗衡，但根据市场调研，一家社区便利店可服务200个家庭，基础打牢后，吸引更多厂家和商家汇集到惠民网，并完善仓配力量，产品和服务都提升了，再去吸引消费者就会容易很多。

　　就像于小兰所感受到的一样，电商正倒逼传统市场求变，B2C和B2B已改变了零售和批发市场的传统格局。

　　在这样的背景下，传统批发市场也在利用实体市场管控、调节商户集群及供应链等方面的优势，借助诚信交易保障体系，形成线上线下融合发展的商业新模式是顺理成章的事。

　　“新疆购”（依靠新疆国际商贸城建立起来的电商平台），从今年11月1日起，推出了“巨便宜”频道，推出多款百货、服装等超值优惠产品。

　　“新疆购”技术总监赵辉说，从11月1日启动以来，他们已收获几百万元的订单，预计“双十一”，订单能突破千万元。

　　“我们的核心竞争力在于背靠一个拥有4000家商铺的实体市场。”赵辉说，由于和商贸城的实体店铺一一绑定，相比于传统电商，他们可信度更高，质量更有保证，并确保每一笔交易都可溯源，此外他们还开展区域电商以及跨境电商业务，因此他们看好未来发展前景。

　　　多元化发展

　　在本土电商平台突围时，也有一些未能经得住市场的考验而倒闭。

　　去年5月，一家号称新疆最大的本土电商购物平台上线试运营。平台负责人说，他们刚获得5000万元风投融资，还建立了仓储中心、配送队伍、运营团队，并落地了128家线下体验中心。

　　可运营了不到5个月，这家本土电商购物平台就已退出市场。记者从平台内部人士处了解到，缺少专业营销人员是该平台无法正常运营的主要原因之一。

　　这不是个例。据不完全统计，截至2015年底，新疆300多家电商平台中，有60多家已处于不营业状态。新疆互联网协会副秘书长李培军分析，前几年，本土企业发展电子商务时，跟风、同质化竞争严重，有些企业缺少对市场的预判，盲目投资，最终让发展成为泡影，通过近两年本土电商平台发展来看，有些无法顺应市场发展的企业被市场淘汰，生存下来的企业更趋于理性，定位也更精准，注重市场需求去发展。

　　虽然新疆电子商务仍处于发展初期，但是多元化发展的优势已经呈现出来。跨境电商、涉农电商、多语种电商、旅游电商都有着鲜明特色。

　　新疆少数民族企业家创办企业的数量虽然不多，但其中许多企业都建立了多语种网站。多语种网站中提供交易服务的比率较高，电子商务应用水平在疆内电子商务行业内处于前列。

　　“新疆有着丰富的民族特色产品，如乐器、服饰、食品等，以民族特色产品为主的综合类或垂直类多语种电子商务交易平台有巨大的商机。”新疆电商专家、新疆大学经管学院教授陈兵说，同时由于新疆正在加快丝绸之路经济带核心区建设，因此跨境电商发展潜力也很大。（记者唐红梅 王丽丽摄影报道）