商人眼中的霍尔果斯：货真价实 不用动脑筋就能赚钱

霍尔果斯口岸国际商贸中心

天山网讯（记者王涛摄影报道）“在霍尔果斯经商，只要货真价实，不用动脑筋就能赚钱。”

说这话的是在霍尔果斯口岸经商18年的商户苏章茂的感受。现在，他和妻子王秋妹在霍尔果斯口岸国际商贸中心开设珍稀奇商行，向前来霍尔果斯的中外客商出售各种商品。

从1994年起，来自广东潮州的苏章茂就来伊犁做生意了，至今有20年了。其中前两年在伊宁，后18年一直在霍尔果斯口岸经商。

霍尔果斯口岸是我国最早向西开放的口岸，1881年正式通关，通关历史133年，1983年11月经国务院批准恢复开放，是我国面向中亚、西亚乃至欧洲距离最近、最便捷的开放窗口。2010年5月，中央召开新疆工作座谈会，决定设立霍尔果斯经济开发区。2011年9月，国务院下发国发〔2011〕33号文件，明确十项特殊扶持政策，确立了霍尔果斯在新疆乃至全国对外开放中的特殊地位。开发区内的中哈霍尔果斯国际边境合作中心于2011年12月底封关运营，是世界唯一的国际边境合作中心，是我国与周边国家建立的首个跨境自由贸易区，是上合组织框架下国家间经贸往来的示范区。全国首个“境内关外”的跨境人民币创新金融业务试验区就设在这里，享有比深圳前海、上海自由贸易区更为优惠的政策。旅客从中心进入中方境内，每人每天一次可以携带价值8000元人民币免税商品。进入哈国境内，可带出1500欧元免税物品。因此，当地人会骄傲地告诉你这样一句话，“错过了深圳，错过了浦东，你不能错过霍尔果斯”。

与中哈霍尔果斯国际边境合作中心隔着广场相望的霍尔果斯口岸国际商贸中心于2006年由江苏商人顾兴投资建成开业，当时是霍尔果斯口岸有史以来最宏伟的商贸大厦。这个商贸大厦占地107亩，有120多户像苏章茂一样的商户在这里经营。这里的商品大多来自中亚、俄罗斯和南亚，有俄罗斯的套娃、望远镜、首饰盒、伏特加酒，有包括万宝路在内的各种洋烟，还有格鲁吉亚的红酒、斯里兰卡的红茶、瑞士军刀、土耳其的丝巾、巴基斯坦锡品等手工艺品、化妆品，当然更多的是来自中亚各国的食品，如巧克力、饼干、格瓦斯等。这些洋货的价格真的令人心动，像瑞士军刀只需要35元，别的地方就达到上百元。而同一种格鲁吉亚红酒，在霍尔果斯口岸只要115元一瓶，到乌鲁木齐就卖到368元。在这里，我品尝到了来自俄罗斯的格瓦斯饮料，味道十分纯正，价格也非常诱人，一瓶1公斤装的格瓦斯只需要15元。

商户们经营的品种基本上都一样，价格基本上也一样，大家比拼的就是谁的服务好，谁的货真价实。

让苏章茂高兴的是，这里不愁客源。霍尔果斯口岸是旅游购物的天堂，这里一年四季都开关运行，每天到这里的客流量超过上万人，高峰期人数可达到四、五万人，这里的顾客大部分是中国人，都是大把大把花钱购物。游客们逛完中哈霍尔果斯合作中心后，再出来在霍尔果斯国际商贸中心购物，他们发现，这里的商品竟然更便宜。而在内地，同质化竞争十分激烈，你每天都要思考怎样把手中的货物卖出去才能赚钱，而在霍尔果斯，你只要把好进货关，热情对待顾客，根本就不愁货卖不出去。

从世界地图上来看，霍尔果斯是中国离欧洲最近的城市，这里也是从连云港到荷兰港口城市鹿特丹的亚欧公路、铁路的中间点。霍尔果斯距离哈萨克斯坦经济首都阿拉木图的路程比乌鲁木齐还要近一半距离。

目前，从连云港至霍尔果斯的高速公路全线贯通；新疆第一条电气化铁路——中哈铁路已与哈萨克斯坦对接，源源不断把中国商品从这里输送到中亚和欧洲，同时在回程的时候顺便把欧洲和中亚的货物源源不断地带到这里。据介绍，这条东连中国连云港西联欧洲荷兰鹿特丹的铁路路线运距可比海运缩短9000多公里，时间缩短近1个月，运费节约近1/4。来自土库曼斯坦的中亚天然气管道也经过这里输送到中国内地。离霍尔果斯只有90公里的伊宁机场正在扩建为口岸国际机场，霍尔果斯正在成为我国西部、亚欧大陆桥上唯一拥有公路、铁路、航空、管道“四位一体”的国际综合交通大枢纽，是中国西北地区综合运量最大的国家陆路口岸。

苏章茂说，背靠着新疆生态环境最好、资源丰富和人烟繁庶的伊犁河谷，生活在霍尔果斯，出行和生活都十分方便。最让他感到惬意的是，霍尔果斯治安环境非常好。20年前，他出走潮州的一个重要原因就是在老家开办工厂经常要受到黑社会的勒索，不法分子时不时会给工厂主留个字条，说是借上5000——1万元花花，不给钱就会炸你的厂子。他的工厂大门就曾让黑社会的人炸过两次。霍尔果斯是边境区，政府管控严密，不法分子很难渗透进来。

2014年6月，国务院批复设立霍尔果斯市，行政区域面积1908.55平方公里，辖区人口8.5万人。9月26日，霍尔果斯市正式挂牌成立，这是集边境区、口岸城、商贸型、国际化特点为一体的综合性城市。这给在霍尔果斯的生意人带来更大的希望。

“春江水暖鸭先知”，生意人对于霍尔果斯的变化总是最先做出反应。2005年7月4日，时任国家主席胡锦涛与哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫在哈萨克斯坦首都阿斯塔纳共同签署了《联合声明》，双方将加快落实中哈霍尔果斯国际边境合作中心的建设并尽快投入运行。中哈联合声明发表的第二天，江苏商人顾兴就来到了霍尔果斯，投资修建了一座霍尔果斯有史以来最宏伟的贸易大楼——霍尔果斯口岸国际商贸中心，这里的年交易额在新疆仅次于乌鲁木齐的新疆国际大巴扎。

具体有多少营业额，顾兴没有透露。他说，霍尔果斯口岸国际商贸中心从2006年开业以来8年中，120户商户中只有3户转让商铺，其他的人都在持续经营。

对于霍尔果斯市的挂牌成立，顾兴认为，最大的意义就是会带动当地城市基础设施的建设，使这里的医疗、教育和各项社会保障设施更加完善，并能促进当地城镇化的发展，增加人气。在霍尔果斯口岸也就是新成立的霍尔果斯市市区的常住人口目前只有四五千人，建市后将加快城镇化发展，吸引更多的农牧民和团场职工和外地人来这里来居住、创业，从而给霍尔果斯带来更大的发展。霍尔果斯正在加快“国际物流港、国际金融港、国际航空港、国际信息港和国际旅游谷”先行区建设，争当丝绸之路经济带核心区重要支点排头兵，这些都将为在这里的投资者带来更大的机会。