瓜果销售要十指弹琴

近日，新华社播发消息《特色林果采摘让南疆农民在家门口“抱团致富”》，报道了塔克拉玛干沙漠边缘的大小村庄，通过举办采摘节等活动，让特色林果采摘日趋走热，为南疆瓜果在家门口找到了销路。同时一些地方还运用互联网平台销售瓜果，果农收入水涨船高。

在这个瓜果飘香的收获季节，这种一边开拓家门口线下销售渠道，一边兼顾互联网线上销售的做法，对全疆各地拓展瓜果销路，促进果农丰产又丰收具有一定借鉴意义。

近几年，特色林果种植已成为新疆精准脱贫的重要抓手。为拓宽果农增收渠道，自治区党委和政府力促新疆特色农产品销售，特别是通过培育壮大龙头企业、借助互联网平台、畅通“疆果东送”产业链条等渠道，新疆各地特色农产品的疆外市场越来越广阔。但与此同时，新疆特色林果产品的销售也面临着一些问题和困境。就拿互联网销售来说，首先，新疆借助互联网平台销售瓜果仍处于起步阶段，虽发展迅速、效果明显，但就目前来看，一时还难以实现让所有瓜果“触网”销售。其次，目前畅销疆外的瓜果，很多是被内地人认可的知名度较高的瓜果，而一些还未被广泛认可的品种品类，销路有限。

市场变化无穷，单一的销路难以创造丰收的秋天，而多一条销售之路，就能使果农有效地规避市场风险，让他们在激烈的市场竞争中获得相对稳定的收入。

分析新疆瓜果的销售现状，笔者认为学会十指弹琴，探索多元的销售格局，是让新疆瓜果卖得好的有效途径。全区各地要创新思路、探寻出路，努力让新疆优质瓜果与大市场成功对接。

学会十指弹琴，要善于挖掘潜在市场。据报道，2018年喀什市伯什克然木乡叶汗里村农户种的石榴有很大一部分被喀什周边前来采摘的游客“消化”，而以往当地多数农户将石榴低价出售给了前来集中收购的外地客商。这一转变就是当地政府通过规划石榴采摘园、举办石榴采摘节等措施对乡村游这一潜在市场的挖掘而实现的。当前，丝绸之路经济带核心区建设的加快推进、旅游兴疆战略的大力实施，为新疆瓜果销售带来了很多机遇，我们只有善于挖掘潜在市场，才能不断拓宽瓜果销路。

学会十指弹琴，要善于借鉴好的做法。善于借鉴和吸纳，是破解新疆瓜果销售难的一条捷径。国内外很多地方在破解农产品销售难题中都有一些经验可供参考借鉴。比如将农产品销售市场建在高速路出口、休息站、国道旁等交通便利的地方，这里的瓜果价格比超市低，因此吸引了很多自驾游客光顾；还有一些地方举办市场营销大赛，通过展示、推介、评比的方式，拓宽农产品销路。这些做法都值得新疆学习借鉴。

弹琴是一件有难度的事情，不仅十根手指都要动，而且还要注意用指的速度以及指尖的正确发力。拓宽新疆瓜果销路也一样，要轻重有序、协调兼顾，这样新疆瓜果才能销得更多、销得更远。