本土电商不玩价格战

      新疆日报讯（记者石鑫报道）年底将至，电商竞相压价战鼓再度擂响。与其他电商低价吸睛相比，新疆本土电商今年不玩价格战，而是搭平台、出创新，以此巩固市场份额，扩展市场版图。

        淘宝网数据显示，截至12月12日18时30分，淘宝特色中国“新疆馆”销售额突破5400万元，新疆特产高端品牌西域果园官方旗舰店成交额376万元。而“双11”当天，淘宝网新疆卖家仅实现销售额2800多万元。

        “我们正常销售产品，价格战不再成为企业的核心竞争手段。”负责上述电商平台运营的新疆果业大唐丝路电子商务有限公司副总经理刘汉坤说。尽管如此，刘汉坤预计，“双12”新疆电商的成交额将远远超过“双11”。

        据介绍，为吸引人气打出品牌，此前，包括新疆本土电商在内的绝大多数电商都在亏本赚吆喝，价格战、营销战、规模路线，争用户、抢流量，同质化使电商陷入恶性竞争。“行业处于一种野蛮生长状态，比如价格战，1000万元的销售额，可能亏损100万元还不止。回归商业本质，在实现盈利的同时持续为用户提供真正好的产品和服务，那才是电商行业的理性繁荣。”刘汉坤说。

        今年年初开始，大唐丝路开始调整运营策略，进行从卖东西到搭平台的角色转变。如今，已有1000多个卖家活跃在淘宝新疆馆平台。此前的11月24日，1688新疆馆、特色中国伊犁馆、喀什馆三馆齐开，特色中国阿克苏馆也即将上线，新疆电商平台布局由此掀开新的一页。

        在产品销售方面，本土电商也在从争交易量转变为创品牌。比如产品源头的追溯，原产地的认证，产品从种植、收货到包装的可查可控等等。

        刘汉坤表示，未来，平台体验、物流速度、产品质量、售后服务等将成为本土电商网站持续巩固乃至扩展市场版图的关键。