抛弃价格战 新疆跨境电商拼“线下”

  　“双十一”来了！与国内大型网站铺天盖地的促销、打折相比，新疆本土跨境电商的方向好像有些“偏航”：不做“双十一”，主打“差异”牌，强化O2O购物体验。

　　拼“差异”

　　“我们不参与‘双十一’，也不单纯追求销量。”11月10日，野林猫跨境电商总经理彭海洋说，保持正常利润率的长期销售才是根本。

　　野林猫跨境电商的目标定位在俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、哈萨克斯坦等15个亚欧国家，平台商品达3万多种，涵盖食品、日用品、农产品、奢侈品等品类，实现了交易货币与语言的自由选择，消费者可在线支付、在线查询物流，随意选择各国价廉物美的商品。

　　但在彭海洋开来，仅这些还不够，今年公司将主营商品逐步过渡到各地特色产品上来，今年仅10个月，贸易额就已超过800万美元。

　　持同样态度的还有新疆丝路国信信息科技有限公司董事长龚胜涛，“我们不做‘双十一’活动，更注重项目落地。”

　　龚胜涛认为，对于跨境电商而言，相比通过“双十一”捞金，不如做一些有助于企业长远发展的业务，比如解决跨境电商语言和信息不通的问题。

　　本月，该公司旗下丝路网将推出丝路通手机和丝路云电脑，其中丝路通手机可实现维、汉、英、俄、阿五种语言同声翻译，通过该手机可开各种语言微店，同时手机中还内置就业网站，国内外求职者可发布求职需求。丝路云电脑则是在传统电脑的基础上升级，保证电脑中的数据安全及网络安全，且升级成本比传统电脑降低70%。

　　“电子商务的发展还是需要和实体对接。”龚胜涛说，他们就是要研发属于自己的产品，使之成为网络承载的主体。

　　拼“实体”

　　“新疆-中亚在线”负责人戚萍刚结束中亚国家考察，就飞赴成都寻找实体店合作。

　　戚萍说，今年外贸生意不景气，跨境电商也受到了影响，往年主要将新疆和内地的商品，出口到中亚国家的“中亚在线”准备改变战略，通过移动端+实体，将境外和新疆的产品输入内地市场。待中亚市场环境好转，再继续将国内产品向外输出。

　　新疆国际商贸城旗下的“新疆购”以吉尔吉斯奥什市场为中心，建立了中亚五国最大的跨国网上交易平台，联通了乌兹别克斯坦、俄罗斯、乌克兰等国家。“新疆购”技术总监赵辉说，他们正在吉尔吉斯奥什市场建立跨境电商展厅，并搭建跨境电子仓，预计三年内完成跨境交易从发货、交易到配送的完整流程。

　　新疆本土跨境电商网站――Cemar-ket的线下服务体验中心在哈萨克斯坦阿拉木图市的一家市场本月已开业。占地近300?O的线下体验中心内设样品展示区、在线演示和商务洽谈区，现场展示国内优秀机电产品，包括路面设备、仓储物流设备、食品加工机械、五金工具、空压机、发电机等40多类，共计400余种。

　　同时，Cemarket在当地还配备了一支本地化营销服务团队，提供行业营销、产品推广、售前售后等服务，帮助中国生产商拓展境外市场。

　　拼“未来”

　　其实，除了本土跨境电商外，阿里巴巴的“速卖通”、海淘网、大龙网、敦煌网等一批行业“大鳄”也在争抢着跨境电商市场。

　　新疆电商专家、新疆大学经管学院教授陈兵说，新疆位于内地和中亚两个巨大市场中间，发展跨境电子商务有通道和物流仓储优势。

　　新疆互联网协会副秘书长李培军也表示，新疆作为丝绸之路经济带核心区，跨境电商有很多机遇，眼下本土跨境电商拼“差异”、拼“实体”正是在积累经验。

　　陈兵认为，经济新常态下，比起价格，消费者将更看重产品品质和物流体验。用户需求变化的背后，是对跨境电商服务的新期待：一是要有正品货源保障能力；二是要有更快的物流服务；三是要货源丰富，有爆款更要有“小而美”的非标长尾商品。

　　想在未来的跨境电商领域脱颖而出，必须在海外货源市场中具备一定的影响力和谈判力，高效整合物流、仓储的能力和强大的供应链建设能力。在这一趋势导向下，一些具备品牌和资金实力的电商平台开始进行供应链的布局，但问题在于，跨境电商这条供应链实在太长，且仓储、物流都是重资产，电商平台很难独自负重。

　　多位业内人士表示，跨境电商单打独斗的时代已经过去，供应链乃至生态圈的竞争已经开始，合作共赢才是未来出路。

　　双十一“剁手”指南

　　天猫

　　天猫最实在的就是各个大品牌的折扣了，一般的家用电器等产品基本 上都是给出了全年最低价格。而双十一的销售主力服装类，几乎所有品牌都做到了五折销售。除各品牌打折之外，天猫官方也准备了很多全场通用的红包，各大电子产品厂商也打起了折扣，推出了定金抵差价等活动。

　　京东

　　今年的京东双十一活动分为五大板块：3C会场、家电特惠、服饰家居、京东超市和京东生鲜，并提供优惠券，使用后可达到9折以上。双十一当天家电全场五折，部分大家电低至一折。且每天都有非常多的秒杀活动，服饰家具板块买三免一。很多商品都支持免息白条，新用户也可以申请。

　　亚马逊

　　亚马逊在图书、食品、酒水等板块都支持满减活动，普遍达到半价水准。在其他板块内，则直接打折，不设优惠券和秒杀。且亚马逊已将Prime会员服务带到了中国，Prime会员在选购亚马逊海外购商品时，单笔订单满200元人民币，可尽享跨境订单免费配送，全年无限次。

　　苏宁

　　苏宁双十一活动中部分自营商品会

　　有较大幅度折扣，非自营店分别推出打折优惠，且推出不少秒杀活动。苏宁还提供大量全场自营商品通用优惠券及非自营商品专供优惠券，叠加之后优惠幅度非常大。在分期付款上，苏宁推出大量免息优惠券，用户在使用这些优惠券之后可享免息分期付款。

　　网易考拉

　　网易考拉海购双十一期间将投入4亿资源，打造一场“超级洋货节”。网易考拉海购将会引进70多个国家、3000多个品牌20000种以上商品。在用户渠道上，除了在网易考拉海购平台上参与到各项商品活动外，包括网易新闻、网易邮箱、网易云音乐等在内的网易全线产品，将同步展开各类型的活动。

　　当当网

　　当当网10月24日-28日就已推出了

　　VIP会员折上8.5-9.0折，折后再满减。此外，还有秒杀、抽奖、积分换券花式立减。今年双十一，当当投入上亿促销费用，图书和服装、百货大部分商品4.9折，并首次实现站内全场跨品满199减100，且无理由上门退换货。