围绕市场闯市场——促进科技成果转化系列报道之七

俗话说，“水能载舟亦能覆舟”，这句话用在企业与市场之中再恰当不过。企业这艘航船如何在市场的大潮中乘风破浪，驶向成功的彼岸，不仅要有正确的航向，更需要有源源不断的动力。这个动力就来源于企业的核心技术。有了这件“法宝”，无论市场怎样变幻莫测，企业都能够处变不惊，进退自如。紧紧围绕市场，闯出更大的市场。

新疆虽地处边陲，但也不乏优秀的企业。记者在走访我区多家企业后深刻感受到，只要企业重视研发，政府政策支持服务到位，企业就能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

话说起来很简单，但做起来却不是那么容易。很多企业都是经过市场的洗礼，在失败和成功之间不断品尝失落和收获，最终认识到围绕市场研发出自己的核心技术，才是企业今后不断发展壮大的必要手段。

新疆绿色使者空气环境技术有限公司是我区有名的科技型大型企业，主要对大型公共场所的干空气能蒸发制冷技术进行研发和生产，疆内产品市场占有率达40%。之所以取得如此佳绩，用该公司工作人员李立萍的话说：“公司的董事长就是技术人员出身，企业一开始组建的几位元老几乎都是科研人员。”所以该企业成立之初，不但有自己的研发团队，更有自己研发机构。企业通过市场需求不断调整产品，更是出台了自己的奖励机制，鼓励员工创新。仅去年，该企业就投入研发经费600多万元，占总收入的4%。随着地铁、高铁等轨道交通成为城市主要交通工具，近几年该公司积极开拓城市轨道交通方面的干空气能蒸发制冷技术和产品。正因为企业在这方面拥有核心技术，在建的兰州地铁“一号线”也使用了他们的产品。掌握了核心技术，就等于掌握了巨大财富。通过自主研发，新疆绿色使者空气环境技术有限公司年利润达到1700多万元。

像新疆绿色使者空气环境技术有限公司这样起点高、规模大、利润好的企业，在新疆还尚属少数。他们的经济效益完全可以支撑企业内部研发机构开展工作，并有条件进行新产品的初试、中试。

新疆维吾尔药业有限责任公司董事长尹强告诉记者，企业要支持一个研发团队，年利润至少要达到三五千万，否则就是泥菩萨过江自身难保。许多中等规模的企业，一般都是通过手中掌握的一项或几项核心产品，先进行资金的原始积累，逐步扩大企业规模，在稳固市场之后，建立起自己的研发团队，对原有的产品进行二次研发，以此掌握更新更高的核心技术，让企业自身发展的后劲更充足。新疆维吾尔药业有限责任公司正是采用这种方式，使企业在维药生产中，牢牢占据了市场份额，保证企业的市场竞争力持久不衰。公司以祖卡木颗粒和通滞苏润江胶囊为主打产品，年利润4000万元。

还有一些大中型企业则采取“筑巢引凤”的方式，充分与科研院所、高校合作，借力打力，四两拨千斤。新疆生命核力高科股份有限公司与新疆大学合作开发了雪菊多糖、黄酮、色素提取物等科技研发产品，实现了雪菊深加工转化产品的生产。与自治区中药民族药研究院开展肉苁蓉系列产品研发，开发了抗疲劳、增强免疫力功能系列保健产品胶囊剂、酒剂、口服液剂、片剂等。

大中型企业通过自身的优势研发产品，开拓市场，那么，小微企业在自主研发方面有哪些绝招呢？就像老电影《地道战》里的经典台词说的那样“各村都有各村的高招”。特别是一些小微企业在运行中，将科研和金融有机结合起来，利用多方融资开展研发。新疆鼎聚生物科技有限公司成立仅仅三年，企业创始人都是医药行业内的技术人员。他们瞄准了新疆属于宫颈癌高发区域，紧盯肿瘤治疗做研发。“我们已经融资了6000万元，这些钱都用于购买研究设备和肿瘤的专项研究。虽然我们是小微企业，公司成立至今还没有收入，但是我们目前研究的一项治疗宫颈癌的细胞免疫治疗方法已经获得了突破性进展。这项研究的市场潜力是不可估量的。”该公司骨干技术人员之一，也是企业副总经理纪勇对未来充满信心。

企业要在市场竞争中不断强身健体，单靠自身的力量显然有些力不从心。围绕市场闯市场，不能仅仅看作是企业单打独斗表演，政府在这方面更要引导企业闯市场，帮助企业闯市场。

乌鲁木齐经济开发区（头屯河区）科技局局长罗建光说，开发区（头屯河区）为了不断增强企业主体创新活力，每年开展优秀科技创新企业评选表彰活动。目前，园区内企业普遍实行了企业内部创新激励机制，企业自主研发机构实现全产业覆盖。他们还专门设立投资基金，破解企业融资难题，研究出台《开发区（头屯河区）科技创新投资基金管理办法（试行）》，并成立维泰众创联盟，推动区域创新创业资源共享。

乌鲁木齐高新区（新市区）科技局局长刘东伟谈到科技成果转化时算了一笔账 ：“政府给企业投入一块钱，企业就能配套投入七块钱，这种鼓励更能促进企业自主创新能力的加强，从而达到科技成果转化的目的。”据记者了解，高新区（新市区）不仅扶持大中型企业，还对小微企业也进行大力扶持，尤其对于科技民营类的企业，一定程度上分阶段分性质给予一定的奖励。去年，高新区（新市区）财政科技研发投入达到了1.8亿元。

我们得出这样一个结论，政府给予企业的帮助，不能用帮助多或少来计算。可象征意义在于，让企业感觉到不是孤军奋战，这是一种鼓励和激励。

近日，高新区（新市区）发布了“五项科技新政”，旨在激活企业创新创业，涉及科技计划项目的支持、创新创业载体认定和管理、对创新创业载体的奖励扶持、鼓励企业科技创新奖励、企业自主知识产权奖励等五大方面。

连续几天的采访带来深深的感触，市场定位是企业参与市场竞争的外形，而企业核心竞争力是企业参与市场竞争的骨骼和肌肉。骨骼组合是否合理，肌肉是否有力量，直接关系到企业竞争的外在形象。

在企业培育核心竞争力的时候，政府政策的引导、环境设施方面的帮助、科技人才的培育，无疑帮企业注入了活力，帮助企业更好地适应市场变化，让企业在市场大潮中立于不败之地。