谋变化多元发展 新疆景区步入旅游年卡时代

　　4月1日起，国家5A级景区那拉提将正式发行旅游年卡，350元全年不限次数游玩；而就在10天前，伊犁州昭苏县刚刚针对当地居民推出了100元的旅游年票，一票可全年不限次数游览昭苏县所有景区。

　　旅游年卡（票），越来越多地出现在人们的视野中。而这背后，是新疆旅游市场多元化发展和景区谋求变化的营销思路。

　　旅游年卡方兴未艾

　　那拉提景区旅游年卡是实名制卡，针对持有新疆本地身份证的居民、持有暂住证的外来务工人员以及在校大学生常年滚动式发行，价格为350元/张。

　　办理年卡的游客在卡片激活后的一年有效期内，可以无限次进入那拉提景区观光、游览，享受那拉提景区门票、区间车票全免的优惠。同时，这张年卡还可以享受伊犁州直其他县市景区门票优惠。

　　目前，那拉提景区的旅游旺季门票为95元，3条线路的区间车票总价为200元。如果办一张年卡，其实只比单次进入景区多花55元，却能在一年之内多次进入景区。

　　这并不是新疆第一张由景区推出的年卡。

　　2011年1月，天山天池景区就率先推出了年卡。当时的年卡面值为200元，持卡者可以在一年内不限次数进入天池景区游览，并享受免除天池门票和区间车票的优惠。当时，天池景区的旅游旺季门票为100元，区间车票为49元。

　　时至今日，天池景区的旅游年卡已经进入第5个年头，由于景区门票调整至125元，区间车票为90元，如今年卡售价为500元。

　　 从单打独斗到抱团共赢

　　除了各景区推出的年卡外，另一种由多家景区联手推行的“一票制”旅游年卡也逐渐兴起。

　　2014年12月，由全疆101家景区联合发行的新疆旅游年票，售价298元，持年票可在2015年全年免去一人次进入景区的第一道门票。

　　该年票采取线上线下销售模式，首批共10万册，预计还有一个月售罄。发售方称，除去单位、企业的大宗订购，年票在疆内的日零售量最多时有500册。

　　今年2月6日，自治区旅游局正式发行新疆旅游年卡，花299元就能享受120家景区的免票优惠，其中包含全疆所有5A级、50个4A级和62个3A级景区，此外还能够享受全疆近200家酒店、滑雪场、农家乐、温泉、旅游购物店的淡、平、旺季消费打折。

　　这是隶属于新疆旅游卡的一个旅游产品。数据显示，自2013年3月新疆旅游卡正式发布以来，两年时间共发行8万张，拉动5亿元的旅游消费。

　　自治区旅游局局长伊那木·乃斯尔丁表示，新疆旅游年卡主要针对“非组团”旅游的游客，保守预计首年发行10万张，按照每张年卡拉动消费额2000元计算，预计撬动2亿元的旅游消费。

　　改变过去一枝独秀的营销理念，转向抱团共赢，是加入新疆旅游年卡联盟的各景区的共同诉求。

　 　年票效能如何最大化

　　在全国含金量较高的5A级景区门票涨价潮一波又一波的当下，旅游年票捆绑销售，且以接近单一景区门票价格提供优惠的发行方式，让人眼前一亮。

　　针对旅游年票，有人认为划算，有人却认为不值。

　　“买一张年卡，玩两次就赚回来了。”摄影爱好者马彬彬说，去年夏天他去了4次那拉提，今年去就买年卡，很实惠。

　　花298元买了一本新疆旅游年票的自驾游爱好者柳强却觉得不那么划算。因为他发现年票中有的景区规定黄金周和重要节假日期间不能使用；有的年票并非无限次使用，而是规定单人单次游览。

　　“黄金周才有充裕的时间外出，这时候不能用年票，那岂不是失去了购买的意义？”柳强觉得，既然要优惠，就应该是真优惠。

　　业内人士表示，旅游年票要想赢得市场认可，还得“提档提质”，减少使用障碍，发挥效能最大化。

　　景区游客增多可促进吃、住、行、购、娱等旅游业综合收入，也能让年票发挥最大化效能。新疆旅游专家张丹林说，目前来看，新疆旅游年卡既具备门票功能，又具备“旅游”其他功能，这一做法值得其他年卡发行机构学习。

　　中国把2015年旅游主题确定为“美丽中国－丝绸之路旅游年”，目的之一就是推动中国同欧亚等国家的区域旅游合作，提升合作的层次和水平。

　　中国旅游研究院院长戴斌认为，发行旅游年卡时如果能与丝绸之路沿线其他区域的景区联动，共同推出年卡，也许对推广新疆景区的旅游品牌、刺激旅游消费、拉动旅游收入增长、推动周边地区旅游一体化进程、提高新疆旅游产业综合效益具有重要意义。